Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки - Руфат Джабраилов

Скачать книгу

поговорим в следующий раз, когда будем говорить об успешности в риэлторском бизнесе.

      Конкуренция и ваша способность выделиться на фоне всех остальных будет играть едва ли главную роль на количество сделок и как следствие – хорошего заработка.

      Специализация. Это, мое личное мнение, хотя, возможно, кто-то придерживается его тоже. Нельзя быть профи во всем и не понимаю специалистов, которые занимаются, в буквальном смысле всем! Что я имею ввиду: занимаются продажей, покупкой, сопровождением, оформлением перепланировки, приватизацией, наследством и прочее. Каждый зарабатывает, как может и если получается, то флаг в руки, как рекомендуют. Однако, стремление заработать должно стимулировать стать профессионалом, но не мастером на все руки: и певец и жнец и на дуде игрец. В итоге получается, что везде схвачены верхушки и ни одно направление не проработано полностью. Поверьте, вам хватит клиентов даже в нескольких направлениях, если вы будете профессионалом только в них!

      Начинающий риэлтор: с чего начать?

      С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим варианты из практики в этом разделе моей книги.

      Я часто говорю и пишу о том, что получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно придется подготовиться к расходам на обучение риэлторству с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам.

      С чего начать:

      1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;

      2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;

      3. Купить записную книжку с датами на текущий год – незаменимая вещь для планирования и работы;

      4. Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);

      5. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;

      6. Узнать у руководства агентства порядок формирования комиссии и работу с возражениями;

      7. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;

      8. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.

      Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

      1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном коллективе;

      2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;

      3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;

      4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риэлторы;

      5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;

      6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;

      7.

Скачать книгу