Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки - Руфат Джабраилов

Скачать книгу

выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти – ведете его на просмотр. Зачем?

      Если покупателю не подошла квартира – прямо на встрече предлагаете свою услугу – помощь, которая подразумевает искать подходящее жилье. Текущий вариант ему не подошел – предлагайте посмотреть еще несколько, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы, это помогает в дальнейшем.

      Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы подписать с ним соглашение подбора недвижимости.

      Пошаговая работа риэлтора при продаже

      Поиск продавца или как найти инфо:

      – разместить объявление о покупке недвижимости самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки);

      – расклейка, «семья купит квартиру»;

      – начать распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;

      – в газетах можно начинать открыто рекламировать себя и свои объекты;

      – в сети Интернет.

      Ведите базу данных по продаваемым объектам недвижимости в Excel.

      Вариант №1

      Как работает посредник, если собственник звонит в агентство недвижимости сам

      Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют квартиры. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Они пытаются быстрее осуществить свою задачу и обращаются сами и проще идут на контакт. Его цель продать, а ваша – заключить договор и провести регистрацию сделки.

      Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого объекта. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

      Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивный договор

      Поэтому на просмотре ваша цель – знакомство с продавцом и квартирой. При первом разговоре невозможно подписать договор, потому что нет причин передать вам эту ответственность. Вы должны получить инфу:

      – предмет – сама квартира;

      – юридические вопросы (на каком основании, и кто владеет);

      – из-за чего продает (переезд, обмен на другое жилье);

      – дать советы.

      Задача:

      – увидеть жилье;

      – на основании каких документов продают недвижимость;

      – мотивы продажи;

      – назначить следующую встречу, на которой презентуете алгоритм реализации его квартиры и своей услуги.

      Помощь предлагать нельзя, потому что вы не знаете в чем он нуждается. Вы ему про договор, а он вам про сделку по заоблачной цене.

      Можете поинтересоваться: «Вам будет интересно, если я проработаю рынок и аналоги, продаваемые рядом в этом районе, чтобы помочь сформировать цену? Это в будущем

Скачать книгу