Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

эффективной стержневой стратегии достигается если она:

      1. Базируется на четком определении целевых клиентов и их потребностях.

      2. Сопряжена с приемлемым уровнем риска (крайне нежелательно бороться с сильными конкурентами при малой вероятности выигрыша в конкуренции).

      3. Обеспечена необходимыми ресурсами и поддержкой руководителей предприятия имеющих высокий уровень компетентности.

      4. Логически вытекает из целей по маркетингу и товарам установленных при планировании (к примеру, совершенно нелогично прилагать дополнительные усилия для товаров, когда к ним решено применить стратегию исчерпания).

      Помимо этого, чтобы стержневая стратегия оказалась эффективной, торговому предприятию следует хорошо знать своих конкурентов.

      Понятие маркетингового планирования

      Маркетинговое планирование может осуществляться посредством таких условий как принятие решений по маркетинговому комплексу, организация и контроль.

      Принятие решений по маркетинговому комплексу. Для достижения соответствия предложения предприятия потребительским требованиям менеджерам по маркетингу следует принять решения в отношении таких переменных входящих в маркетинговый комплекс как уровень цен, применяемые методы продвижения, каналы распределения и виды производимых продуктов. Предприятие может достичь преимущества перед конкурентами по некоторым из переменных. В то же время по другим оно может уступать конкурентам. Важно выработать такой маркетинговый комплекс, который был бы наиболее выгодным предложением для потребителей и не требовал от предприятия чрезмерных затрат. Когда компания осуществляет переход от одного целевого рыночного сегмента к другому, ей следует прибегать к использованию иного маркетингового комплекса.

      Организация. Достижение успеха маркетингового плана возможно лишь при условии доведения его до конкретных рабочих заданий. Поэтому на предприятии должны функционировать соответствующие организационные структуры (отдела либо подразделения маркетинга).

      Контроль. Результаты планирования маркетинга должны контролироваться с помощью показателей прибыли от сбыта, затрат и движения наличности. Причем контроль должен быть перманентным и по его результатам возможно при определенных изменениях прибегание к пересмотру планов.

      Преимущества и проблемы маркетингового планирования

      Маркетинговое планирование дает предприятию ряд преимуществ, характеристики которых следуют.

      Преимущество непротиворечивости. План дает ориентиры в отношении принятия определенных решений и выполнения действий. Действия и решения подлежат координированию, поскольку они могут реализовываться в разное время либо разными менеджерами.

      Преимущество поддержки отслеживания происходящих изменений. Происходящие изменения

Скачать книгу