Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

составляющим производительных сил магазина (к которым относится оборудование, кадры, информация, обращающаяся тара) положено быть увязанным в подсистему, органическим образом вписывающуюся в общую систему маркетингового товародвижения. Логистикой в рознично-торговой сфере предусматривается, что должна строиться отличающаяся последовательностью, согласованностью стратегическая схема, благодаря которой возможно своевременное реагирование на происходящие изменения и нацеленность на потребительские запросы, а также максимизация усиления лучших сторон торгово-розничной компании. К основным компонентам стратегической схемы принято причисление изучения торговой зоны и иных логистических исследований. Необходимо проведение исследования покупателей в торговой точке и анализа конкуренции, а также спроса (сбыта).

      Необходимость создания собственных торговых марок и изменений в распределительных каналах

      К собственной торговой марке (СТМ) принято причисление бренда, находящегося в собственности непосредственно торговой сети. При ее внедрении для торговой компании реально получение большего контроля над изготовлением товара и его качествами, над распределением и ценообразованием в розничных магазинах. Розничным торговцам обеспечивается получение большей прибыли, в том числе за счет экономии затрат на рекламу. Поэтому они могут пойти на снижение цен на брендированные товары, что вкупе с приемлемым уровнем качества и эффективным мерчандайзингом обеспечивает высокий уровень спроса.

      Посредством СТМ укрепляется имидж торговой компании, происходит повышение покупательской лояльности. С одной стороны, это не выгодно товаропроизводителям, марки которых на фоне СТМ нередко блекнут. К тому же, при следовании стратегии СТМ ритейлеры (торговцы) идут на сокращение объемов закупок товаров сторонних товаропроизводителей. Но те из компаний-товаропроизводителей, которых ритейлеры отбирают в качестве поставщиков для их СТМ выигрывают, причем значительно, поскольку они могут рассчитывать не только на получение прибылей, но и на стабильность высокого уровня заказов.

      Сегодня наблюдается четкое вырисовывание изменений практически на всех потребительских рынках. Если в прежние времена розничные покупатели готовы были приобретать не брендовые товары, то в настоящее время они ориентируются на предпочитаемые ими торговые марки в разрезе всех регулярно приобретаемых товаров. Это касается как продовольственных товаров, так и изделий непродовольственных. Еще относительно недавно улицы городов заполняли многочисленные киоски, ларьки и палатки. Сегодня розница отличается организованностью, четкой форматированностью и концептуальностью благодаря развитию СТМ и изменению торговых каналов – двух взаимосвязанных и взаимодополняющих процессов.

      И товаропроизводители, и ритейлеры (деятели торговли) стремятся

Скачать книгу