Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

на товаропоставщиков давление, заставляя снижать отпускные цены и вводя новые «сборы». Торговые сети прибегают к применению жестких систем отбора товаропоставщиков и проведению в жизнь программ, нацеленных на снижение их отпускных цен посредством регламентации объемов продаж в сети.

      Каждым из членов распределительного канала вносится вклад в рост объема продаж в стоимостном выражении. Организовывать работу в каналах можно в разных вариантах. Рассмотрим несколько из них.

      Вариант налаживания информационных потоков в каналах «от поставщика к потребителю и обратно – от потребителя». При таком варианте имеет место существенное улучшение отношений между товаропроизводителем и торгово-розничной компанией. Они могут инициировать разработку и реализацию специальных программ по совместным продажам и обучению персонала, что содействует занятию на рынке превосходных позиций. Товаропроизводители могут поддерживать отношения с розничными партнерами с помощью посещения торговых точек, проведения консультаций на местах, оказания помощи в области мерчандайзинга и расположения изделий в торговом зале.

      Вариант совместного использования информационных технологий в распределительной системе. К примеру, поставщик может обеспечить установку программного обеспечения, чтоб каждый из участников дилерской сети мог ею пользоваться. Это дает возможность как сокращения затрат, так и более полного удовлетворения покупательских потребностей.

      О функциях торговых посредников при работе их с торговыми марками. Оценивание распределительных каналов и создание добавленной стоимости брендовой продукции в канале

      Такими деятелями рынка как дистрибьюторы и розничные торговцы берется на себя бремя ответственности за то, как будет представлена на рынке торговая марка. Они отвечают за аспекты материального обеспечения: за аспект, касающийся оборудования, за аспект, имеющий отношение к транспорту, за проведение процедуры заказа, за решение проблем, относящихся к разгрузке и распределению товара согласно партиям. Ими обеспечивается передача рыночной информации «от рынка к рынку». Силами как оптовых, так и розничных звеньев распределительной цепи собирается информация, касающаяся конкурентов, изменений, наблюдаемых на рынках (как региональных, так и местных), и в потребительском поведении. На регулярной основе обеспечивается совместное осуществление разных акций (акций, которые обеспечиваются в альянсе дистрибьюторами и товаропоставщиками), относящихся к рекламным кампаниям на товарных рынках, являющихся региональными. Принимаются решения в рамках маркетинговых политик в сфере розницы на базе объединения усилий товаропроизводителей, посредников и розничных торговцев.

      При существенности роли торговых посредников в представлении марки, товаропроизводители должны на постоянной основе контролировать

Скачать книгу