Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

покупателей существенно сужаются. При появлении в области конкурентной подобной торговой точки при продаже продовольственных изделий товарооборот магазина сокращается в объеме. Но замечено, что если имеет место пересечение ряда торговых точек, ориентированных на продажу непродовольственных товаров сложного ассортимента, то объемы оборота обеих торгово-розничных точек увеличиваются. Это связано с фактом предоставления клиентам более широкого выбора продукции.

      Конкретное место. Конкретное место – это место непосредственно функционирования (расположения) рознично-торгового предприятия. Оно выбирается для устройства этого торгово-розничного предприятия. Традиционно наиболее выгодными местами считаются территориальные центры торговли, в которых больше всего населения и имеются, как правило, специализированные торговые точки, привлекающие людей.

      Факторы, которые необходимо учитывать при осуществлении выбора региона и сферы деятельности торгово-розничного предприятия

      При осуществлении выбора региона и сферы деятельности торгово-розничного предприятия необходимо принимать во внимание некоторые являющиеся общими факторы, определяющие уровень привлекательности в плане перспектив развития деятельности и ее результативности. Это такие факторы перечисление которых следует.

      Фактор демографического потенциала. Данный фактор благоприятен, когда имеет место рост числа населения в регионе (естественный прирост и миграция). Но для выбора специализации необходимо знать преобладающий тип проживающего населения. Если население молодое, то выгодно специализироваться на торговле «детскими» товарами (игрушки, детская обувь и т. д.). Если в районе преобладающим населением является население с высоким уровнем доходов, то целесообразно сосредоточиться на реализации престижных дорогих (фирменных) и модных изделий.

      Деловой климат (занятость населения). Если население региона преимущественно занятое (работающее), то обычно можно констатировать, что покупательная усредненная способность населения высокая. Однако нужно принимать во внимание, что некоторые производства в регионе в перспективе могут сократиться, закрыться либо перепрофилироваться. Могут измениться сферы деятельности (к примеру, может сократиться число военнослужащих).

      Уровень конкуренции. Данный фактор имеет прямое воздействие на покупательский спрос. При этом новое торгово-розничное предприятие может либо сосредоточиться на поиске менее конкурентного региона, либо включиться в жесткую борьбу с конкурентами.

      Центры торговли

      При рассмотрении вопроса о месторасположении торгового предприятия важно понимать, что существуют центры торговли, которые являются наиболее выгодными для розницы. Они бывают городскими, районов города, расположенными на окраинах (в окрестностях) городов, расположенными в отдельных населенных пунктах.

      Центры

Скачать книгу