Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

дальняя. Зона простирается в городе на 10…25 километров, за городскими пределами – 50…80 километров. Покупатели в ней, как правило, не бывают постоянными для данного торгово-розничного предприятия, поскольку у них поблизости имеются альтернативы. Эти покупатели заходят в торговую точку, к примеру, по дороге на свою работу или по дороге на дачу и т. д.

      Успешной деятельности торгово-розничного предприятия во многом содействует его размещение таким образом, чтобы оно было на пути потоков людей. Такое размещение характерно для центров городов и городских районов, транспортных магистралей, зон метро, центральных улиц и проспектов. В то же время в таких местах наиболее высоки затраты, связанные с приобретением помещений либо с арендой.

      Размещать торгово-розничное предприятие можно изолированно. Но возможно размещение и групповое. Выбор места для розничной торговой точки требует принятия во внимание зоны покупательского тяготения – расстояния от этой точки до того места, где проживают либо идут на работу/с работы клиенты. Факт большой насыщенности рознично-торговыми точками всех городских районов дает повод принятия во внимание лишь людей, находящихся от магазина в радиусе от 400 до 800 м. Размещение предприятия предусматривает нанесение на карту района всех действующих торговых точек подобного профиля (в т. ч. рынков, ларей и пр.), маршрутов транспортного движения и реальных маршрутов пешеходного движения. Также нужно произвести оценивание числа проживающих в районе людей, недалеко расположенных предприятий (в разрезе типов и размеров), и числа тех людей, которые приезжают в данный район на работу, но не проживают в этом районе. Желательно иметь информацию, касающуюся конкурентов в районе потребностей в товарах, необходимых для продажи в новой торгово-розничной точке.

      Итоги анализа могут служить базой для установления числа потенциальных клиентов, на которых можно рассчитывать в плане пользования услугами новой открывшейся торгово-розничной точки.

      Качество места расположения торгово-розничной компании в основном определяется покупательной способностью того района, на который распространяется влияние торгово-розничной компании. Величину данного района определяют такие переменные, как характер продукции, привлекательность ассортимента, положение конкурентных и иных предприятий.

      Покупатели часто приобретают продовольствие, и они ориентированы на свежие продукты. По этой причине для них представляется приемлемым только недалекий путь. Но если взять покупку мебели, электротоваров, то их приобретение достаточно редкое, и клиенты ради него готовы на преодоление сравнительно большого расстояния. Применяя маркетинговые инструменты также возможно достижение расширения сферы влияния. Так, в городах возникают благодаря оборудованию пешеходных зон взаимозависимые рознично-торговые комплексы, повышающие привлекательность мест их базирования, и увеличивающие сферу притяжения.

      Модели,

Скачать книгу