50 сокрушительных ударов по бедности. Самый быстрый способ искоренить безденежье до основания - Алишер Отабаев 1000 бестселлеров

Скачать книгу

скрывается?

      На самом деле за ними скрывается упрощение системы обмена, чтобы человеку было удобнее и проще получать все, что он хочет. Это проще, нежели мы сейчас ходили бы и менялись. Деньги, на самом деле, всего лишь средство обмена.

      Это всего лишь бумажки, металл, которые помогают нам упростить процесс обмена. И чем же служат еще деньги?

      Деньги показывают нам ценность товаров и услуг. И благодаря этому вам проще понять, как на самом деле увеличить свой доход. Если вы хотите больше получать, вам нужно увеличить ценность того, что вы продаете, тогда вы получите больше денег. Все гениально и просто!

      Если хлеб стоит 5 рублей, вы увеличиваете ценность, размер этого хлеба, и он стоит уже 10 рублей. Добавляете вкусностей в него, он становится сладким, это уже 15 рублей. Таким образом, вы, увеличивая ценность, получаете больше денег.

      Но для нас есть существенное преимущество, проявляющееся в том, что ценность бывает разная, и это позволяет брать за один и тот же хлеб (физически приготовленный) разную стоимость.

      ВИДЫ ЦЕННОСТИ:

      Эмоциональная ценность – это когда продукт или услуга может дать его потребителю некую эмоцию или даже целый спектр эмоций. Например, полет на воздушном шаре – это чисто эмоциональный продукт.

      Более того, эту ценность можно добавить абсолютно в любой продукт, и если вы хотите увеличить ценность вашего продукта и свой личный доход, тогда вам следует задуматься о том, чтобы добавить подобную ценность.

      Это не книга по маркетингу, но я дам несколько рекомендаций, как использовать эмоциональную ценность:

      У Объясните клиенту, какие он будет испытывать эмоции, когда приобретет ваш продукт, и покажите разницу между эмоциями, которые он испытывает сейчас. И лучший способ это сделать – рассказать историю.

      Пример:

      – Один раз молодая парочка заказала воздушный шар. Парень решил сделать сюрприз для своей девушки. В тот момент, когда шар начал взлетать, девушка даже немного закричала от волнения и счастья, которое ее переполняло. Она минут 5 кричала своему парню, что любит его и благодарна за такой сюрприз. Когда шар набрал высоту, они оба успокоились и смотрели вдаль, о чем-то тихо разговаривая. Когда начался закат солнца, парень вытащил кольцо и сделал предложение. У девушки перехватило дыхание, она замерла, посмотрела на парня и на кольцо еще раз, будто не верила глазам. Она заплакала от счастья, сказала ему, что согласна.

      Они были в восторге от этого полета. Все остались довольны. У них сохранились отличные снимки, которые я делал для них, и когда мы приземлились, их глаза просто светились от счастья.

      ✓ Объясните клиенту, какие эмоции он будет испытывать, если не приобретет продукт, и покажите разницу между эмоциями, которые он испытывает сейчас.

      Физическая ценность – когда продукт или услуга имеет преимущество в виде дополнительных физических характеристик. Более прочный продукт, более быстрая скорость доставки (услуги или продукта) – т. е. мы говорим о конкурентных преимуществах, которые

Скачать книгу