LITMIR.BIZ

Скачать книгу

рекламы:

      • способы доведения рекламы до нужного эффекта: через текст, графику или художественными средствами;

      6) рекламный бюджет:

      • общий бюджет (с учетом сезонного фактора);

      • в сравнении с рекламными возможностями конкурентов;

      7) план рекламных мероприятий:

      • частота повторения рекламы;

      • качество;

      • рентабельность;

      • распределение по конкретным рекламным средствам;

      8) план рекламных мероприятий во временном отношении:

      • сроки рекламных кампаний;

      9) детальная калькуляция:

      • обычно в пересчете на 1000 штук или других единиц рекламной продукции в зависимости от её продажной цены;

      10) контроль за эффективностью рекламы:

      • сопоставление затраченных средств с оборотом продаж¹⁰.

      Управление коммуникационной деятельностью

      Данный элемент маркетингового комплекса включает в себя следующие инструменты:

      а) реклама – любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, прежде всего через средства массовой информации от имени известного инициатора;

      б) стимулирование сбыта – преимущественно кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара (лотерея, конкурс и др.);

      в) пропаганда – неличное стимулирование спроса на товар, услугу или идею посредством распространения о них коммерчески важных сведений, популяризация любым законным путем;

      г) личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи или получения согласия на покупку.

      В свою очередь, каждый из элементов коммуникационного комплекса состоит из набора следующих инструментов:

      Реклама: объявления в СМИ; на упаковке; вкладыши; рекламные ролики; брошюры и буклеты; плакаты и листовки; в справочниках; на стендах объявлений; на выставках; демонстрация новинок; символы и логотипы; на видеокассетах.

      Стимулирование сбыта: скидки с цены; рекламные вкладыши с информацией о товаре; распродажа; реклама в местах продажи; демонстрация товара; фирменные подарки, сувениры; продажи на выставках; купоны и ваучеры; продажа в наборах; упаковка.

      Пропаганда: активные личные контакты; пожертвования и услуги; контакты с правительственными учреждениями и общественными организациями; развлекательные мероприятия; контакты с прессой; пресс-конференции; издание книг, брошюр, бюллетеней, выставки; презентация новой продукции и т. д.

      Личная продажа: торговые презентации, встречи; поощрительные программы; раздача образцов; промышленные выставки и ярмарки.

      Разработка эффективных коммуникаций включает в себя: определение целевой аудитории, определение целей коммуникации, создание сообщения, выбор каналов коммуникации, формирование общего бюджета коммуникаций, принятие решений о средствах стимулирования сбыта, оценку результатов коммуникаций,

Скачать книгу