LITMIR.BIZ

Скачать книгу

принципу «издержки плюс накидка»;

      • калькулирование цен, обеспечивающих получение «целевой» нормы прибыли;

      • ценообразование по методу обеспечения безубыточности;

      2) методы, ориентированные на спрос:

      • ценовая дискриминация, т. е. предоставление особых льгот;

      • проведение анализа товара;

      • анализ ценовых зависимостей в товарном ассортименте;

      3) методы, ориентированные на конкуренцию:

      • цена покупателя;

      • методика расчета цены, ориентированная на издержки.

      Одним из главных инструментов цены является скидка. Скидки бывают следующих видов:

      • за объем закупаемого товара – снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара;

      • функциональные скидки – тем участникам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета;

      • сезонные скидки – снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные закупки товаров и услуг;

      • зачеты – вид снижения прейскурантной цены. Товарообменный зачет – уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия.

      Регулирование цены

      Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Её последующие изменения допускаются лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

      Оговорка о возможности повышения или снижения расходов

      Такие оговорки принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек, например, сырье или заработная плата, и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя.

      Оговорка о колебании цены

      Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки: повышение, понижение или повышение-понижение.

      При оговорке «повышение» любое повышение рыночной цены ведет к повышению продажной цены.

      При оговорке «понижение» любое понижение рыночной цены ведет к понижению продажной цены. Любое повышение цены во внимание не принимается.

      Комбинированная оговорка «повышение-понижение» позволяет повышение и понижение цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены. Такая оговорка применима преимущественно к товарам, котирующимся на биржах.

      Чтобы ограничить риски при заключении контракта, очень важно определить:

      • кто организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю;

      • кто несет риск от хода осуществления этих функций;

      • кто несет риск от гибели или порчи товара.

      Распределение этих рисков между продавцом и покупателем производится на основе международных торговых условий, установленных Международной торговой палатой, так называемых «Инкотермс».

      Каждое из условий «Инкотермс» обозначает особое распределение рисков, расходов и ответственности между продавцом и покупателем, начиная с того условия, в соответствии

Скачать книгу