LITMIR.BIZ

Скачать книгу

еще не слишком большую и «сытую» фирму.

      В сравнительно небольшой стране рекомендуется иметь только одного представителя, работу которого, в том числе и проведении рекламных мероприятий, легче контролировать.

      В крупных странах целесообразно распределять право представительства между несколькими фирмами либо по видам продукции, если один товар сильно отличается от другого, либо территориально.

      Компетентность в правовых вопросах

      В силу существования различий в законодательствах по экспортной деятельности могут возникать конфликты правового порядка. Поэтому, чтобы избежать сложностей ведения процесса в другой стране, разумно включать в контракты пункт о том, что они составлены исходя из норм отечественного права, и что для компетентного разрешения споров надлежит обращаться в суд собственной страны с использованием норм собственного законодательства. Однако в каждом конкретном случае нужно также проверять, имеется ли с данной страной соглашение о взаимном признании судебных решений.

      Компетентность в финансовых вопросах

      Перед тем как вступить в конкретные переговоры с новыми клиентами, необходимо получить банковскую справку с объективными данными:

      • кому принадлежит данная фирма;

      • до какой суммы банки считают её платежеспособной;

      • как фирма выполняет свои обязательства.

      На Западе подобную справку предприятие получает либо через банки, с которыми поддерживает деловые контакты, либо в любом крупном банке, оказывающем такого рода услуги на конфиденциальной основе. Кроме того, существуют специализированные фирмы, которые за определенную плату предоставляют информацию о финансовом положении любой компании.

      Но даже с самой хорошей зарубежной фирмой рекомендуется начинать работать только на аккредитиве.

      В экспортной деятельности предприятиям важно не допускать незапланированных убытков и расходов. Подобные убытки и расходы могут возникать, если:

      • поверхностно изучалось финансовое положение покупателя, его платежеспособность, имелось мало сведений о банках, с которыми он работает;

      • допускались неточности в формулировках контракта;

      • имелись пробелы в знании экспортно-импортных правил страны, её системы валютных расчетов;

      • отсутствовала информация об импортных квотах на данный товар, таможенных пошлинах и других сборах;

      • проявлялось незнание технических норм данной страны¹¹.

      2. Кризисы в организации

      2.1. Кризис в социально-экономическом развитии организации

      Кризис – крайнее обострение противоречий в социально-экономической системе (организации), угрожающее её жизнестойкости в окружающей среде.

      Социально-экономическая система, общественная формация, фирма или предприятие имеет две стороны своего существования: функционирование и развитие.

      Функционирование – поддержание

Скачать книгу