Ваш отдел маркетинга за 60 страниц - Мария Дмитриевна Гринёва

Скачать книгу

(например, рынок автотранспорта делится на грузовые, легковые машины, автобусы, мотоциклы и т.д.),

      на основе ключевых игроков рынка (рынок смартфонов в мире – Apple, Samsung, Xiaomi, Huawei и т.д.),

      на основе целевой аудитории (например, B2B, B2C и B2G или мужчины и женщины),

      на основе рыночных направлений (например, программное обеспечение для производственных компаний, медицинских центров, салонов красоты и т.д.).

      Данные по сегментации считаются такими же методами, что и емкость рынка.

      На основе анализа и структуры рынка вы можете определить потенциал вашего сегмента и скорректировать/создать правильную стратегию роста и развития.

      Шаг 3. Рыночные тренды

      Дополнить ее необходимо 2 инструментами стратегического маркетинга:

      – PESTEL анализ помогает собрать все возможные внешние факторы по рынку.

      SWOT анализ

      SWOT является сокращением от четырех английских слов:

      – Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны) КОМПАНИИ,

      – Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы) РЫНКА.

      Таким образом, в графы возможности и угрозы вы вписываете все факторы из PESTEL. Один фактор для одной компании будет угроза, а для другой возможность. Например, COVID-19 оказался сильной угрозой для компаний, организующих мероприятия и возможностью для курьерских организаций.

      – SWOT анализ помогает выявить сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы на рынке для компании.

      Возможности и угрозы формируются на основе PESTEL анализа. Далее на пересечении блоков формулируются стратегические инициативы для компании. Проанализируйте для себя инициативы по 4 направлениям:

      Возможности рынка и сильные стороны компании

      Угрозы на рынке и сильные стороны компании

      Возможности рынка и слабые стороны компании

      Угрозы на рынке и слабые стороны компании

      Глава 3. Анализ конкурентов

      Цель конкурентного анализа – понять в чем наша компания сильней. Для это необходимо оценить позиционирование и УТП конкурентов, ценовую политику, ассортимент и сервис, определить их инструменты продвижения, вовлечения и удержания клиентов, а также выделяемые бюджеты.

      Конкуренция – это основа рыночной экономики, которая стимулирует инновации, улучшение качества продукции и услуг, а также снижение цен для потребителей. Существует несколько основных видов конкур

      Конкуренция на рынке может принимать различные формы и может быть классифицирована по нескольким критериям. Вот основные виды конкуренции, с примерами компаний и отраслей:

      Перфектная (совершенная) конкуренция: Рынок, на котором много продавцов предлагают идентичный продукт. Пример: рынок сельскохозяйственной продукции, где множество фермеров продает практически неотличимую продукцию.

      Монополистическая конкуренция: Рынок с множеством продавцов, каждый из которых предлагает продукт или услугу с небольшими отличиями. Пример:

Скачать книгу