Ваш отдел маркетинга за 60 страниц - Мария Дмитриевна Гринёва

Скачать книгу

в денежном выражении с 2021-2023 гг, в тыс. руб.

      Шаг 3. Анализ жизненного цикла продуктов

      Чтобы понять, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт, важно анализировать ряд показателей: динамику продаж, уровень осведомленности и лояльности клиентов, интенсивность конкуренции, а также изменения в спросе.

      Например, на этапе введения продажи низкие, но растут; на стадии роста они быстро увеличиваются; на этапе зрелости достигают пика, а затем стабилизируются; на фазе спада продажи начинают снижаться. Анализ этих данных поможет определить текущую стадию и спланировать дальнейшие действия.

      Шаг 4. Как принимать решения на основе данных?

      Чтобы принять комплексное решение по управлению продуктовым портфелем важно провести анализ рынка, изучить тренды и потребительские предпочтения, оценить конкурентную среду, и проанализировать текущие продажи и маржинальность продуктов. Следует также обратить внимание на обратную связь от клиентов и их запросы на новые или улучшенные продукты.

      Перспективные продукты часто характеризуются высоким потенциалом роста продаж, возможностью расширения на новые рынки и способностью удовлетворить изменяющиеся потребности потребителей.

      Глава 2. Анализ рынка

      Анализ рынка критически важен для успеха любого бизнеса, поскольку он позволяет идентифицировать ключевые тренды и потребности целевой аудитории, что является основой для разработки эффективных маркетинговых и продуктовых стратегий. Такой анализ также способствует минимизации рисков, предоставляя данные для обоснованных решений в условиях высокой конкуренции и изменчивости рыночной среды.

      ТЕРМИНОЛОГИЯ

      Рынок в маркетинге. Совокупность потребителей и продавцов, способных и желающих произвести обмен, который удовлетворит спрос покупателя на товар, услугу.

      (Целевой) рынок для компании. Группа потребителей, которые потенциально могут быть заинтересованы в приобретении товаров или услуг компании.

      Объем рынка в натуральном выражении. Количество товаров/услуг всех существующих на рынке поставщиков, которые продаются потребителям за 1 год.

      Объем рынка в деньгах. Стоимость товаров/услуг всех существующих на рынке поставщиков, которые продаются потребителям за 1 год.

      Границы вашего «рынка» могут быть по 1) географическому признаку, 2) категорийному (продуктовые), 3) по типу потребителей и по типу канала сбыта.

      Например, фермер из Краснодара поставляет только по югу России свои помидоры и только для небольших магазинов (мелкий опт). Соответственно его рынок – это мелкие розничные магазины, продающие помидоры в южных регионах России.

      Шаг 1. Определите размер вашего рынка

      Существует 3 уровня ёмкости рынка:

      TAM (Total Available Market): Суммарный рынок спроса для продукта/ сервиса компании в стране/мире. = (Рынок корма для кошек в России)

      SAM (Served Addressable Market): Сегмент TAM, которого может достичь компания в нынешней

Скачать книгу