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Marketing für Fotograf*innen. Roberto Valenzuela
Читать онлайн.Название Marketing für Fotograf*innen
Год выпуска 0
isbn 9783969102503
Автор произведения Roberto Valenzuela
Жанр Сделай Сам
Издательство Bookwire
In dieser ungewöhnlichen Situation baute Roberto vorsichtig, langsam, sicher und selbstbewusst ein Vertrauensverhältnis zu Braut und Bräutigam auf. Er zeigte ihnen ein oder zwei Aufnahmen auf dem Display seiner Kamera, um Vertrauen aufzubauen, überschüttete sie mit Empathie und brachte sie mit seinem Humor zum Lachen. Am Ende des Abends fielen sich alle in die Arme, denn es war Roberto durch seine Hilfsbereitschaft und Liebenswürdigkeit gelungen, die Kunden für uns zu gewinnen.
Dennoch kam noch der gefürchtete Anruf von der Hochzeitsplanerin, weil sie Roberto und Joe nicht kannte und sie nicht zu ihrem bewährten Team von Hochzeitsdienstleistern gehörten. Ich werde nie vergessen, wie ich auf der Tanzfläche stand, während mein Paar sich für seinen Auftritt bereit machte, und ich mir dachte: »Was kann ich nur tun, damit sie ihnen vertraut?«
Ich weiß, dass Ängste zu manch düsterem Gedanken führen können, aber keiner von uns hatte erwartet, was geschah, als sie sich zum Abendessen setzten. Schnippisch fragte sie: »Haben Sie überhaupt schon mal eine Hochzeit fotografiert?« Sie können sich die Blicke vorstellen, die Roberto und Joe austauschten, weil sie nicht erkannte, dass zwei Superhelden im Anzug vor ihr saßen. Hier waren sie, eingeflogen, um den Tag zu retten, aber die besonderen Umstände trübten die Wahrnehmung der Hochzeitsplanerin.
Bevor irgendjemand Federn lassen musste, beeilte sich Roberto, ihre Frage zu beantworten: »Ja, ich habe schon mal eine Hochzeit fotografiert.« Jemand am Tisch wies darauf hin, dass Roberto ein Bestseller-Buch über Hochzeitsfotografie geschrieben hatte, das sie leicht bei Amazon finden konnte. Als sie auf ihrem Handy sein Buch sah, schlug ihre Sorge schnell in Bewunderung um!
Ich glaube, dass die Fähigkeit, einen nervösen Kunden in einen Fan zu verwandeln, eines der Markenzeichen erfolgreicher Berufsfotografen ist. In dieser Situation war entscheidend, dass Roberto uns nicht nur gut repräsentierte, sondern auch selbstbewusst und bescheiden auftrat.
Unsere Arbeit auch dann ordentlich zu machen, wenn wir uns nicht anerkannt oder wertgeschätzt fühlen, ist eine große Chance für uns Fotografen. Schließlich ist die Fotografie doch die universelle Sprache unserer Zeit und nimmt stetig weiter an Beliebtheit zu. Jeden Tag haben wir aufs Neue die Gelegenheit, anderen mit Zuneigung zu begegnen und ihr Leben zu beeinflussen – mit der Ausrede, dass wir hinter der Kamera stehen! Unsere Kundschaft gehört tatsächlich der wohlhabendsten Generation der Geschichte an. Dies könnten die besten aller Zeiten für uns sein. Wo liegt dann also das Problem?
Ich weiß aus erster Hand, wie schwierig es ist, ein rentables Fotostudio zu betreiben, und dass es mehr braucht als hübsche Bilder und Marketing-Tricks, um die Kunden zum Kauf zu bewegen. Das ist keine neue Erkenntnis – man sieht es in Online-Foren, bei regionalen Fotografentreffen und auf größeren Kongressen.
Die großen Fragen lauten: Wie heben Sie sich im überfüllten Markt ab und bringen Kunden dazu, Sie zu buchen? Wie können Sie genug Geld verdienen, um sich und Ihre Lieben zu versorgen oder um vielleicht Ihren jetzigen Job aufzugeben und in Vollzeit Ihrer Leidenschaft nachzugehen?
Roberto bringt es in diesem Buch auf den Punkt. Er zeigt Ihnen, was die Kunden zum Kauf motiviert und wie Sie eine flexible und verkaufsfördernde Preisstruktur schaffen, die zudem die Kundenbedürfnisse erfüllt. Zudem helfen Ihnen seine Methoden, nicht wie ein Gebrauchtwagenhändler zu klingen (oder sich so zu fühlen).
Für die Kunden ist es ein wichtiges Anliegen, ihre Lebensereignisse und ihre Lieben visuell festzuhalten und zu bewahren. Roberto hat dies verstanden und gibt dieses Wissen anschaulich weiter. Fotografie fasziniert, informiert, inspiriert, bildet und rührt an. Von allen Büchern, die Roberto geschrieben hat, enthält dieses wohl die besten Ratschläge, wie Sie als Fotograf Ihr Geschäft erfolgreich ankurbeln können.
Statt sich erst überlegen zu müssen, was Sie tun sollen, lernen Sie hier direkt, warum bestimmte Strategien so gut funktionieren. Und sind Sie nach der (mehrfachen) Lektüre dieses Buches bereit, zu handeln und das Gelernte in Ihre Geschäftspraxis umzusetzen? Da bin ich mir sicher.
Abschließend möchte ich an die alte Geschäftsregel erinnern: »Sei freundlich und dankbar gegenüber deinen Kunden – und sei es nur aus egoistischem Geschäftssinn.«
— Luke Edmonson
Einleitung
In jeder Stadt konkurrieren Hochzeits- und Porträtfotografen mit unzähligen Amateurenn, denn es gibt kaum Hürden oder Voraussetzungen für den Einstieg in die Fotografie. Außerdem kann dank der ständigen Weiterentwicklung von Smartphone- und Digitalkameras fast jedermann »brauchbare« Hochzeitsfotos und Porträts machen. Und viele Fotografen verfügen über mehr Charisma als Können und gewinnen auf diese Weise Kunden und Aufträge.
Wie können Sie da konkurrieren? Sie sollten sich eher fragen: Wie können Sie das Heft in die Hand nehmen und ein florierendes Geschäft aufbauen? Ich weiß, dass Fotografie unheimlich viel Spaß machen kann. Die meisten Fotografen lieben es, Bilder zu machen, sie zu bearbeiten und auszudrucken und dabei ihre Kreativität auszuleben. Sie informieren sich über die aktuellste Ausrüstung – höchstwahrscheinlich auf YouTube –, denn sie glauben, dass die neuesten Gadgets ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen werden. Aber das ist nicht der Fall. Komischerweise werden wir immer wieder in die nicht enden wollende Konsumspirale hineingezogen. Das Ergebnis sind oft leere Bankkonten und bittere Enttäuschung. Es ist ein Teufelskreis, dem viele Fotografen nicht mehr entkommen.
Die gute Nachricht ist, dass Fotografie auch äußerst lukrativ sein kann – aber nur, wenn Sie sie als Geschäft betrachten, nicht als Hobby. Dieses Buch handelt davon, wie man als Hochzeits- oder Porträtfotograf gutes Geld verdient und kluge unternehmerische Entscheidungen trifft.
Viele Fotografen scheuen die geschäftlichen Aspekte des Fotografendaseins. Sie finden Betriebswirtschaft langweilig und neigen dazu, geschäftliche Aspekte zu ignorieren und das Beste zu hoffen. Bedenken Sie aber: Einfach nur für einen Fotoauftrag bezahlt zu werden, ist kein Geschäft; das nennt man ein »bezahltes Hobby«. Tatsächlich ist es gar nicht so schwierig, ein Unternehmen gut zu führen – und es kann sogar richtig Spaß machen. Sie werden merken, dass Sie die einzelnen Aspekte Ihres Geschäfts dann viel besser im Griff haben. Erfolgreiche Hochzeits- oder Porträtfotografen müssen auch gewiefte Geschäftsleute sein. Wenn Sie die anderen Fotografen überflügeln wollen, reicht es nicht, verzweifelt auf die nächste E-Mail-Anfrage zu warten. Stattdessen benötigen Sie einen soliden Business-Plan beziehungsweise eine clevere Strategie. In diesem Buch erfahren Sie, mit welchen Schritten Sie Ihre Chancen so steigern, dass ein Kunde aus den unzähligen Angeboten Ihres herauspickt.
Zu guter Letzt sollen Sie wissen, dass ich dieses Buch für Sie geschrieben habe. Ich möchte, dass Sie finanziell erfolgreich sind – ganz gleich, wo Sie leben und welche Art von Hochzeiten oder Porträts Sie gerne fotografieren. Die meisten Kapitel in diesem Buch sind relativ kompakt, sodass Sie sie bequem durcharbeiten können. Lassen Sie uns gleich anfangen!
KAPITEL 1
DAS BUSINESS-POTENZIAL VON INSTAGRAM NUTZEN
Der Stellenwert einer strategischen Instagram-Präsenz übertrifft inzwischen die Außenwirkung und die Reichweite einzelner Websites bei Weitem. Egal ob Instagram auch in Zukunft weiterbestehen wird oder nicht, es wird doch immer soziale Medien in irgendeiner Form geben. Und die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden wird oder werden in der Regel Ihre Social-Media-Seite(n) sein. Erst nachdem sie eine enge Vorauswahl getroffen haben, nehmen sie den Zusatzaufwand auf sich, Ihre offizielle Website aufzurufen.
Instagram ist enorm umfangreich, unerschöpflich und stets im Wandel begriffen. Mein Ziel ist daher, Ihnen die Grundlagen