ТОП просматриваемых книг сайта:
Marketing für Fotograf*innen. Roberto Valenzuela
Читать онлайн.Название Marketing für Fotograf*innen
Год выпуска 0
isbn 9783969102503
Автор произведения Roberto Valenzuela
Жанр Сделай Сам
Издательство Bookwire
Requisiten für den Gesprächsbeginn
Die Kunden haben umfangreich recherchiert
Die Kunden befinden sich in einem langen Verkaufszyklus
Die Kunden sind extrem skeptisch
Die Kunden werden von Informationen erschlagen
Das erste Kundengespräch zum Erfolg machen
Vermeiden Sie überschwängliche Formulierungen und übertriebene Begeisterung
Wie profitieren die Kunden davon, Sie zu engagieren?
Zeigen Sie den potenziellen Kunden »Vorher/Nachher«-Kontraste
Skizzieren Sie für Ihre potenziellen Kunden einen Plan auf Google Earth
Verbinden Sie Fotodrucke mit positiven emotionalen Geschichten
Von Anfang an realistische Erwartungen wecken
TEIL DREI
So verdienen Sie Geld
Preisbildung mit System – oder der empfundene Wert
Produkt- und Zeitstrategie auf Basis der Herstellungskosten
Unteres Preissegment: 5–15 % des gesamten Hochzeitsbudgets (750–2.000 Euro)
Mittleres Preissegment: 12–27 % des gesamten Hochzeitsbudgets (1.500–3.500 Euro)
Oberes Preissegment: 20–35 % des gesamten Hochzeitsbudgets (2.600–4.500 Euro)
Was ist mit den Kosten für Assistenten oder zusätzliche Fotografen?
Schlüsselfaktoren zur Einordnung eines Fotografen in die drei Preissegmente
Kundenorientierte Preisstrategie
Vier Schritte hin zu einer kundenorientierten Preisstrategie
Die Motivation der Kunden, in Fotos zu investieren
Wie Sie den Inhalt dieses Kapitels anwenden