Секрет больших продаж в автосалоне - Константин Монэ

Скачать книгу

на электронную почту ты отправишь им письмо с планом мероприятия.

      Когда будешь составлять письмо, лучше обратиться к копирайтеру. Многие считают, что написать письмо ничего не стоит. Как получится, так и получится.

      Да что там – это же «плёвое дело»!

      Вот и получаются в итоге письма не «клёвые», а «плёвые».

      Если решишь сам написать – вот несколько подсказок, что важно при написании письма.

      – Заголовок письма. Именно он, либо похоронит внимание клиента, либо превратит его желание читать дальше. Тебе предстоит придумать интересный, захватывающий заголовок.

      – Всегда мысленно представляй интересы клиента, когда составляешь письмо. Расскажи, какую пользу клиент получит от этого мероприятия.

      – Расскажи, что происходит в жизни салона (историю)

      – Пиши простым языком, никакого технического жаргона (как будто пишешь другу)

      – Не используй длинные предложения.

      – В конце письма – призыв к действию. Сделай предложение так, чтобы от него не отказались. Чем сильнее увлекается адресат, читая письмо, тем больше шансов, что он сделает то, что ты от него хочешь.

      И ещё небольшое предостережение. Не открывай все карты в письме. Ты же приглашаешь на встречу и там на вечеринке ты сделаешь своё подготовленное предложение. Пусть твоё предложение будет приятной неожиданностью.

      Если все шаги продуманы, то инвестиции в вечеринку окупятся в несколько раз.

      Так же скажи, что в четверг продублируешь звонок, чтобы получить окончательный ответ.

      Итак: кого будем приглашать?

      1. Тех, кто купил у вас автомобиль за последние 2—3 года.

      2. Клиенты, которые постоянно проходят ТО (второй вариант – это «курочки, которые несут золотые яички»).

      Готовимся к вечеринке

      На полдня нанимаем кафе «на выезд» (кейтеринговую компанию) с обслуживающим персоналом.

      Размещаемся в выставочном зале.

      Спиртные напитки покупаем по уровню салона.

      Составь деловую и развлекательную программу: пригласи иллюзиониста, танцовщиц и т. д. (то, что понравится твоим гостям).

      Назначь ответственных людей за это мероприятие. Они продумают и подготовят конкурсы.

      Пригласи профессионального фотографа. Фотограф будет фотографировать клиентов и ответственный за эту часть праздника скинет клиентам фото с мероприятия.

      Фотографии обязательно должны быть подписаны снизу – салон ХХХ сайт ХХХ.

      Клиенты будут выкладывать эти фото на своих страницах в соц сетях. Учитывая сколько друзей и знакомых у ваших клиентов – получится вирусная реклама.

      На входе приглашённым клиентам вручайте номерки для участия в лотерее. Найми профессионального ведущего, чтобы вечеринка была нескучной.

      Дополнительно снимите вечеринку на видео. И желательно это сделать несколькими камерами с разных ракурсов.

      Выложите смонтированное

Скачать книгу