Методология. От дебютной идеи до бизнес-практики - Артур Пахлеванян

Скачать книгу

консервативно подходить к затратам, применяя не строгие математические выкладки, а учитывая непредвиденные обстоятельства, описываемые скороговоркой:

      «40+40=1.40, еще 40 – уже 2.40».

      Практика показывает, что подобная «математика» оправдана с точки зрения неожиданных «сюрпризов» и позволяет достаточно «точно» определить вероятность того, что за «2.40» сюрпризов не будет. Конечно же подобным образом делать бизнес-план некорректно, но без него еще хуже…

      Если при помощи «строгих» с точки зрения затрат и «примитивных» с точки зрения расходов расчетов вы определили показатели проекта и пришли к тому, что в течение менее чем 3–4 лет можно выйти на самоокупаемость и в течение менее чем 6–7 лет на полную окупаемость проекта, имеет смысл продолжать исследования; если нет, то следует задуматься… возможно, требуется что-то поменять…

      Рынок всегда с трудом воспринимает новые продукты, он очень консервативен. Покорить рынок сразу не удается никогда. За исключением очень редких случаев, что подтверждает, что всего 2 % дебютных идей в их первоначальном виде могут быть реализованы.

      Практика показывает, что окончательно идею можно оценить за 3 года – по динамике развития, через 6 лет можно говорить об успешности проекта, а весь цикл состоявшегося ЗСБ занимает порядка 10 лет.

      2.3. Оценка жизнеспособности идеи и возможность ее реализации (рис. 2.1 (п.2.3))

      Хорошая идея, безусловно, всегда стоит на первом месте, но при этом жизнеспособность идеи неразрывно связана с возможностью ее реализации. Это означает, что перед запуском необходимо на практике подтвердить ряд гипотез о существовании:

      – оригинальности идеи и возможности регистрации/патентования на уровне оригинального названия, сайта, способа или устройства, полезной модели, рецептуры и т. п. Подобный поиск позволит в самом начале определиться с новизной идеи и наличием конкурентных аналогов, вариантов и идей, значительно расширит кругозор и определит возможные позиции в свете выхода на рынок нового продукта. Это позволит на ранних стадиях определить возможность брендирования продукта в будущем и защиты от конкурентов;

      – знаний, опыта и навыков, позволяющих подойти хотя бы с одной из рассмотренных выше сторон: создание, производство, дистрибуция продукта очень профессионально. Это очень важный залог успеха, ведь «ничего из ничего родиться не может» – обязательно нужно профессионально владеть как минимум одной из перечисленных сторон процесса. Также важно выстраивать/развивать по мере продвижения бизнеса остальные стороны. Фигурально выражаясь, у вас в руках должен быть хотя бы один фундаментальный кирпичик, вокруг которого можно будет начать строить фундамент;

      – краткосрочного поэтапного многовекторного планирования, направленного на реализацию идеи. Это позволит сформулировать и привести идею к виду, удобному для ее успешной презентации. Подобный подход позволит обобщить и систематизировать

Скачать книгу