Цена ошибок – бизнес - Андрей Моисеенков

Скачать книгу

что мечты не сбываются. Проблема в том, какие последствия они за собой влекут.

      Представьте себе снежный ком, который катится вниз по склону. Он начинается с малого – с пары небольших расходов, которые не были заложены в ваш план. Вы рассчитывали, что для старта потребуется один миллион рублей, но неожиданно сумма выросла до полутора миллионов. Доходы, которые вы с таким оптимизмом предсказывали, не успевают за расходами. Кажется, что выход есть – кредит. Но вот беда: ваш план не учитывал проценты по этому кредиту. Приходится занимать ещё. А потом наступает срок уплаты налогов, нужно оплачивать поставки или рекламную кампанию. Ком растёт, и вы уже не можете его остановить. В какой-то момент деньги заканчиваются. И что ещё хуже – заканчивается энергия. На плечи давят обязательства, а на горизонте не видно решений. Это не просто финансовая ошибка. Это разрушает веру в себя, в свою идею. А иногда – и бизнес.

      Когда команда теряет веру

      Мечты на бумаге редко совпадают с реальностью, но за этими несбывшимися обещаниями стоят люди. Ваша команда, ваши сотрудники, ваши партнёры – они внимательно следят за вашими планами и вашими действиями. Если цели, поставленные в начале пути, остаются только словами, рано или поздно люди начинают терять мотивацию. Они видят, что корабль не плывёт туда, куда обещали, и начинают сомневаться в капитане.

      А когда сотрудники теряют веру, это проявляется повсюду. Падает продуктивность, увеличивается текучесть кадров, атмосфера в коллективе ухудшается. Компания начинает рассыпаться изнутри. Партнёры, наблюдая за этим процессом, тоже теряют уверенность. Нередко такие ситуации приводят к разделу бизнеса. И вот вы стоите перед выбором: либо продолжать бороться, либо признать поражение.

      Как мечты становятся капканом

      Я знаком с одним предпринимателем, который мечтал открыть детскую студию на окраине города. Он был уверен, что все мамы в городе захотят приводить туда своих детей. План был прост: половина из них станет его клиентами, и это принесёт огромную прибыль. Но реальность оказалась другой. Ни половина, ни даже четверть мам не были готовы тратить время на поездки через весь город. Идея была хорошей, но она не учитывала ключевой фактор – реальных потребностей аудитории. Этот предприниматель стал жертвой собственных иллюзий. Его бизнес не смог выжить, потому что он упорно следовал плану, который не имел ничего общего с действительностью.

      Как избежать капкана иллюзий

      Мечтать – это не преступление. Но мечты должны быть обоснованными. Чтобы избежать ловушки нереалистичных планов, важно проверять свои идеи. Начните с простого: спросите у людей, что они думают о вашем продукте или услуге. Это могут быть друзья, знакомые, коллеги. Но помните, что близкие люди часто дают ответ, который вы хотите услышать, а не тот, который отражает реальность. Если ваш супруг говорит: «Конечно, дорогая, половина мам в городе обязательно приведёт своих детей», – это может быть больше проявлением любви,

Скачать книгу