Цена ошибок – бизнес - Андрей Моисеенков

Скачать книгу

меню, которое должно было покорить сердца гурманов.

      Но реальность оказалась жестокой. Заведение на окраине города редко заполнялось по вечерам. Вместо этого его стали арендовать для поминок. Каждую неделю, словно по расписанию, люди приходили сюда, чтобы прощаться с близкими, а не наслаждаться жизнью. Эти мероприятия приносили больше денег, чем романтические ужины, но Олег упрямо цеплялся за свою мечту. Он тратил огромные средства на рекламу в модных журналах, приглашал дорогих шеф-поваров, чтобы те обновляли меню, но ситуация не менялась. Его бизнес терпел убытки. И всё из-за того, что Олег не смог отпустить свой изначальный план. Он не захотел увидеть в своём кафе то, что видел рынок. В итоге его мечта разбилась о суровые законы спроса и предложения.

      Гибкость как путь к выживанию

      Планы – это важный инструмент, без которого сложно представить начало любого проекта. Они похожи на карту, которую вы создаёте перед большим путешествием. Но карта – это только набросок. Она не может учесть всех деталей маршрута. Если вы столкнулись с обрушенной дорогой, разве стоит упорно пытаться пробраться сквозь завалы, вместо того чтобы обойти их? Гибкость – это ключевое качество, которое отличает успешного предпринимателя. Мир меняется каждый день. Клиенты, конкуренты, технологии, даже само время диктуют свои правила. Те, кто не могут или не хотят адаптироваться, рискуют остаться в прошлом.

      В бизнесе важна не только способность строить планы, но и умение вовремя их корректировать. Это не значит, что нужно каждый день менять курс. Это значит, что нужно оставаться чутким к изменениям, которые происходят вокруг. Гибкость позволяет не только справляться с кризисами, но и видеть новые возможности.

      Идея на миллион, доход на рубль

      Несколько лет назад мы решили предложить услугу по разработке документов, связанных с законом о защите персональных данных. Согласно новому законодательству, каждая компания, которая собирает номера телефонов или паспортные данные клиентов, должна была подготовить не менее 30 документов, регламентирующих порядок работы с такими данными.

      Мы рассчитали себестоимость услуги, создали посадочную страницу и запустили рекламную кампанию. Мы были уверены, что поток клиентов не заставит себя ждать. Но вместо этого за два месяца пришёл только один клиент. Мы не понимали, что пошло не так.

      Ответ был получен, только когда мы «вышли на улицы» и начали общаться с потенциальными клиентами. Их позиция была проста: штраф за первое нарушение отсутствовал. А это означало, что никто не собирался заниматься документооборотом до первого предупреждения от проверяющих органов. Мы приняли решение закрыть проект. И хотя это было разочарование, мы минимизировали издержки, потратив на тестирование идеи минимальный бюджет.

      Эта история научила нас важному уроку: прежде чем настаивать на своём плане, нужно внимательно слушать рынок. Реальность всегда сильнее, чем наша фантазия.

Скачать книгу