Самоучитель по маркетинговой стратегии для малого и среднего бизнеса. - Вячеслав Викторович Иванов

Скачать книгу

ёмкость рынка стелек, в географической агломерации, где располагалась компания.

      2. В каких каналах сбыта конечные потребители приобретают стельки 3. Для какого типа обуви они предназначены в первую очередь.

      4. Какие обстоятельства влияют на их выбор, при принятии решения о покупке.

      Для ответа на эти вопросы было составлено техническое задание на проведение экспресс-опроса, для маркетингового агентства. Многие бизнес-компании в своей деятельности, даже не рассматривают применение подобных инструментов, так как заведомо считают их очень дорогими и очень сложными. В действительности же дело обстоит совсем не так. Подобного плана работа может быть сделана эффективно, быстро, и весьма за умеренные деньги. Опыт нашего агентства это подтверждает.

      Теперь давайте посмотрим, что получилось в результате проведённого исследования.

      Приходилось ли вам за последний год покупать хотя бы одну пару стелек?

      В силу определённых обстоятельств я не буду называть территорию, для которого проводилось данное исследование. Но давайте представим себе, что в агломерации проживает 4 000 000 человек. Что даёт нам данная диаграмма? Она позволяет нам понять, объём годового спроса на интересующие нас продукты, выраженный в количестве покупаемых единиц.

      Следующий вопрос, должен рассказать нам, какие каналы сбыта, предпочитают потребители, когда приобретают этот продукт.

      Где вы приобретали стельки?

      Из данной диаграммы мы видим, что основными каналами сбыта интересующей нас продукции являются: розничные обувные магазины, ортопедические салоны и Федеральные продуктовые сети. Сегодняшнее поколение предпринимателей сильно ориентировано на продажи в интернете и на маркетплейсах. Поэтому изначально строят программы продвижения своих продуктов именно там. Иногда это оправдано, но чаще нет. Поэтому прежде чем размышлять о том, как будет выглядеть будущая воронка продаж, необходимо безошибочно определить, в какие каналы сбыта будут осуществляться эти продажи.

      Возвращаясь к полученной диаграмме, мы видим, что больше 80 % продаж сосредоточенно именно в этих трёх торговых каналах. Остальными можно пренебречь. Вся будущая сбытовая политика и программы продвижения должны быть ориентированы именно на этих направлениях.

      Следующая диаграмма должна ответить нам на вопрос, для какой обуви потребители покупают стельки.

      Как видите, это либо зимняя, либо спортивная обувь, поэтому остальной ассортимент можно также не принимать во внимание.

      Теперь нам необходимо выяснить какова ёмкость рынка в деньгах. Я намеренно, чтобы не усложнять текст ненужными расчётами, коснусь только стелек для зимней обуви, т. к. они представляют собой самый крупный сегмент этого ряда продукции. Ведь наша цель просто познакомится с преимуществами системного подхода к стартапу, а

Скачать книгу