Самоучитель по маркетинговой стратегии для малого и среднего бизнеса. - Вячеслав Викторович Иванов

Скачать книгу

Это вполне доступный и абсолютно законный способ Бенчмаркинга.

      Я работал на выставках в Китае и Европе, и прямо скажу это неоценимый опыт, который открывает новые горизонты идей и новых начинаний в своей деятельности. Новые продукты, новые материалы, новые технологии, всё передовое в мире, попадает на эти выставки. Приходи, знакомься, изучай и применяй потом в своей практике.

      Кроме выставок, также возможно изучать передовой зарубежный опыт по сайтам конкретных иностранных компаний. Конечно, особых секретных технологий подобное изучение не откроет, но оно позволяет быть в курсе развития товарных трендов и новых направлений в продукции.

      Используя данный приём, нашей компании, которая занималась созданием композитных материалов в области технического текстиля, удалось скопировать одну интересную европейскую разработку.

      Речь идёт о специальном материале, который называется «drysole», что в переводе означает сухая стелька. Вся влага, попадающая в обувь, будь то пот или вода, поглощаются этим материалом и удерживается в себе. За ночь естественным способом всё высыхает и стелька наутро опять готова к работе. В России данный материал не производился. Наша компания реализовала этот проект и стала первым производителем отечественного материала «drysole».

      Так что не стоит недооценивать возможности анализа лучшей практики среди зарубежных компаний в вашей отрасли.

Вывод:

      В итоге, если правильно оценить степень плотности конкурентов, провести оценку собственных возможностей по ценностям клиентов, измерить рынок собственных продуктов в деньгах и штуках, а также изучить опыт лидеров рынка, то на выходе подобного анализа может, появится весьма интересная программа развития бизнеса».

      1.6. О важности изучения количественных параметров рынка

      Многие компании при создании собственной маркетинговой стратегии ограничиваются рассмотрением именно этих трёх уже перечисленных факторов. Исследование собственных продаж, исследование ценностей потребителей и изучение конкурентов, но только по параметрам плотности и анализу ценностей потребителей. В меньшей степени уделяется внимание бенчмаркингу лучшей практики и практически совсем не используется метод количественного исследования собственных рынков. А на самом деле это весьма неоценимый инструмент, который дает прекрасные результаты и открывает скрытые возможности. Поэтому в данном повествовании ему отводится заслуженное место.

      «Здесь пойдёт речь о проведении количественных маркетинговых исследований, которые лежат в основе системного подхода к организации новых проектов.

      Давайте рассмотрим на конкретном примере, какие преимущества может получить предприниматель, используя этот системный подход к своему будущему стартапу. Описанная далее разработка проводилась в реальности, но в силу ряда причин компания, заказавшая её проведение, отказалась от последующего воплощения и сами

Скачать книгу