LITMIR.BIZ

      Эту часть любимой сказки Алиса вспоминала всякий раз, когда в ответ на вопрос, с какой целью они пришли в компанию, ей приходилось слышать от своих собеседников: «Я не знаю». Алиса недоумевала. Люди хотят изменить что-то в своей жизни (состояние здоровья, наполненность своего кошелька, регулярность путешествий, возможность жить в другом месте и т. п.), но не могут четко сформулировать, когда и что именно хотят иметь. Алисе и в голову не приходило, что с годами многие люди переставали мечтать, привыкали к своему образу жизни и не допускали мысли, что в любом возрасте можно что-то начать менять к лучшему. Этот шаг в работе с партнерами давался Алисе непросто. Здесь нужно было проявить терпение, деликатность и такт, чтобы незнакомые вчера люди начали доверительно говорить о таком сокровенном, в котором боялись признаться даже себе. Но наставники (спонсоры) твердили: «Любая продажа – это технологии». Алиса не сразу поняла, как применить этот тезис к третьему в алгоритме шагу «Мечта – Цель – Планирование». Но каждый раз, выполняя действия четко, одно за другим, не нарушая порядок и технику, Алиса получала результат. Люди вовлекались в процесс подписания других, и группа росла. Пожалуй, самым ярким был пример работы с девушкой (назовем ее Людмилой), которая все время интересовалась успехами Алисы, но никак не хотела входить в компанию.