Шагнуть в кроличью нору - Лия Метельницкая

Скачать книгу

глазами. Спрашивали, что нужно делать. Алиса объясняла. Говорили, что все понятно, и снова спрашивали: «Ну а делать-то что?» Это повторялось снова и снова. Постепенно пыл угасал, и «сотрудники» исчезали из поля зрения Алисы, растворялись, как будто их и не было вовсе. Алиса упорно строила свою группу, но товарооборот рос очень медленно. Почему так? Почему «партнеры» и не партнеры вовсе? Почему чуда увеличения организации и роста лидеров не происходит? Почему никто не делает то же, что и Алиса?.. Спонсор говорит, ЧТО нужно делать: пользоваться продуктом, получать результат и рассказывать об этом людям. Алиса все то же самое говорит своим новичкам, но те исчезают куда-то из поля зрения, даже не купив продукт. Группа вроде есть, а товарооборота нет. Озадаченная такой картиной, Алиса начала расспрашивать своих наставников о секретах. Удивительно, но они говорили все то же, что и Наташа. Только у Наташи росли статусы и чеки, а у Алисы, увы, все оставалось без изменений. Алиса не могла понять, что она делает не так. Она читала литературу, слушала записи, посещала все школы… И однажды это произошло: все пазлы сложились, когда Алиса услышала волшебное слово «СИСТЕМА».

      5 шагов Start Up в МЛМ

      «Не знаете ли вы, как мне выйти отсюда?» – «Это зависит от того, куда ты хочешь попасть», – ответил Кот. – «Мне в общем-то все равно…» – начала Алиса. – «Значит, тебе все равно, в какую сторону идти», – перебил ее Кот. – «Лишь бы куда-нибудь прийти», – договорила Алиса. – «Ну уж куда-нибудь ты наверняка придешь, – сказал Кот, – если походишь подольше».

      Простые, ясные и понятные любому человеку шаги: делай раз, делай два… И как Алиса этого не видела раньше?!

      • Заключи соглашение (это как зерно: если не посажено, то, сколько ни ухаживай, все равно урожая не будет).

      • Купи продукт – получи результат – запиши Я-историю (важно научить партнера этот результат не только получить и увидеть, но и зафиксировать).

      • Определи цели, задачи и составь свою «дорожную карту» (хорошо бы показать новичку, где его мечта в «маркетинг-плане», на какой ступени).

      • Помести партнера в информационное поле (пригласи в сообщества, подключи к обучающим порталам и площадкам, предварительно получив разрешение).

      • Научи составлять списки имен (общий, рабочий на месяц, ключевых партнеров, кого будешь развивать в ближайшее время).

      Алиса вроде все так и делала. Но! НЕОСОЗНАННО! А значит, и вразумительно объяснить новичку последовательность действий не могла. Вот и выходило, что каждый делал только то, что у него хорошо получалось. Да это и правильно. На первых порах так и надо! Но если речь идет о построении организации, то важно показать человеку легко повторяемую систему простых, понятных и ясных шагов.

      Глава 2.1. Шаг №1: соглашение

      «Неверно!» — перебила Алису Гусеница. – «Да, похоже, что-то тут неправильно, — согласилась она. — Словно все перепуталось. И слова, кажется, были другие».

      Предлагаю

Скачать книгу