Скачать книгу

сами.

      Другой результат: подумайте, насколько полезны наши услуги могут быть для ваших знакомых.

      Противоположный пример: бывает, и незнакомые люди полезны…

      Иерархия критериев: гораздо важнее, что кому-то из Ваших знакомых мы можем быть полезны.

      Стратегия реальности: Вы раньше не давали номеров для рекомендаций? Это нормально.

      Последствия: через несколько месяцев и Вы, и Ваши друзья убедитесь, что все правильно сделали.

      Модель мира: для хорошего друга это повод связать с полезными людьми.

      46. Я не буду покупать, т. к. это дорого

      Намерение: Вы хотите приобретать товар, в котором цена и качество соответствуют? Тогда…

      Переопределение: цена выше средней, как и качество.

      Разделение: оцените, сравните, потом решите.

      Объединение: всегда хочется купить дешевле. Я расскажу, за что Вы платите.

      Аналогия: чем красивее одежда, тем приятней ее носить.

      Изменение размера фрейма: у всего есть своя цена, и в этом случае она оправдана.

      Метафрейм: если бы это была некачественная вещь – стоила бы дёшево. Но…

      Применение к себе: говоря так, Вы оцениваете сами себя. Может…

      Другой результат: давайте посмотрим, за что вы платите. Во-первых…

      Противоположный пример: иногда дорогие вещи более качественные…

      Иерархия критериев: главное, чтобы это Вам подходило.

      Стратегия реальности: с чем Вы сравниваете? Там есть отличия.

      Последствия: когда эта вещь Вам прослужит несколько лет, Вы поймете, что…

      Модель мира: для экономного человека понятно, что это выгодней дешевого товара.

      47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде

      Намерение: Вы приобретаете вещи, которые удобно использовать? Тогда…

      Переопределение: приобретать товар нужно в удобном формате, и книга…

      Разделение: именно эту книгу лучше иметь в коллекции.

      Объединение: сейчас все есть в интернете, но удобней то…

      Аналогия: Вы можете позвонить человеку, но лучше встретиться вживую.

      Изменение размера фрейма: раньше Вы предпочитали читать вживую.

      Метафрейм: если бы это было удобно, книжные магазины закрылись бы. Но…

      Применение к себе: говоря так, Вы не уважаете труд типографии.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия от чтения обычной книги.

      Противоположный пример: иногда больше удовольствия получаешь от чтения именно обычной книги…

      Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от чтения.

      Стратегия реальности: Вы читали, что нет разницы? На самом деле, лучше книга.

      Последствия: прочитав ее и поставив на полку, Вы будете довольны, что она в Вашей коллекции.

      Модель мира: для читающего человека понятно, что книга лучше.

      48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду

Скачать книгу