ТОП просматриваемых книг сайта:
500 возражений. Евгений Францев
Читать онлайн.Название 500 возражений
Год выпуска 0
isbn 9785447428846
Автор произведения Евгений Францев
Жанр Справочники
Издательство Издательские решения
Аналогия: серфингист обращает внимание на все волны, и ловит ту, которую может.
Изменение размера фрейма: можно по-разному оценивать эту должность, и мы считаем, что она стоит столько.
Метафрейм: если бы мы привлекали только окладом, у нас никто бы не работал…
Применение к себе: если Вы активный сотрудник, то сможете много зарабатывать.
Другой результат: давайте поговорим о премиях.
Противоположный пример: в компании есть люди, которые зарабатывают больше меня из-за бонусов…
Иерархия критериев: важнее, что премии щедрые.
Стратегия реальности: Вы сравнивали зарплаты? Сравните остальные условия.
Последствия: через месяц Вы увидите, что, показывая результаты, можно много зарабатывать.
Модель мира: достойный сотрудник хорошо зарабатывает на процентах.
32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта
Намерение: Вам же нужны преданные и амбициозные сотрудники…
Переопределение: да, опыт небольшой. И поэтому…
Разделение: давайте я расскажу о том, чем буду полезен, а Вы подумаете.
Объединение: опыт нужен. Как и желание работать…
Аналогия: лучше воспитать своего ребенка, чем брать уже кем-то воспитанного.
Изменение размера фрейма: неопытных редко берут на хорошие должности, но я могу…
Метафрейм: если бы я не был уверен, что буду полезен, я бы не настаивал.
Применение к себе: Вы недооцениваете мой опыт.
Другой результат: посмотрим с точки зрения образования и знаний.
Противоположный пример: бывает, амбициозный сотрудник стоит трех опытных…
Иерархия критериев: главное, что у меня есть желание и образование.
Стратегия реальности: Вы общались с более опытными? Может, у меня есть преимущества…
Последствия: и через пару месяцев я его наберусь и буду одним из лучших.
Модель мира: для развивающегося работодателя нужны амбициозные сотрудники.
33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой
Намерение: Вы хотите узнать, как я буду выполнять планы здесь? Сейчас расскажу…
Переопределение: да, я действительно работал не в полную силу.
Разделение: но проверить мои знания Вы можете, потом примите решение.
Объединение: планы – это важно. И именно у Вас…
Аналогия: тот, кто учится кататься на коньках, иногда падает, но с опытом уверенно стоит на них.
Изменение размера фрейма: на прошлой – да. Но теперь опыта хватит на всю дальнейшую карьеру.
Метафрейм: если бы это был единственный показатель, я бы сменил профессию.
Применение к себе: Вы не сразу стали опытным руководителем…
Другой результат: давайте посмотрим, что я смогу сделать на этой работе. А именно…
Противоположный пример: бывает, месяц не выполнишь,