ТОП просматриваемых книг сайта:
500 возражений. Евгений Францев
Читать онлайн.Название 500 возражений
Год выпуска 0
isbn 9785447428846
Автор произведения Евгений Францев
Жанр Справочники
Издательство Издательские решения
Разделение: 2 раза в месяц можно и…
Объединение: все живут в разных местах. И к нам приезжают заниматься…
Аналогия: люди не всегда работают около дома.
Изменение размера фрейма: все клубы располагаются по-разному, и наш не самый далекий.
Метафрейм: если бы были аналогичные предложения в Вашем районе – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы находите повод не заниматься. Может…
Другой результат: посмотрите с точки зрения удобства занятий и цен.
Противоположный пример: иногда комфортный зал стоит того, чтобы до него доехать.
Иерархия критериев: гораздо важнее, что у нас нет очереди и удобный зал.
Стратегия реальности: Вы знаете клубы ближе? А чем мы отличаемся?
Последствия: уже через пару недель Вы привыкните и будете с удовольствием…
Модель мира: для тех, кто настроен заниматься, дорога – не препятствие.
50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости
Намерение: Вы хотите пользоваться консультантами только по обстоятельствам? Сейчас…
Переопределение: получать полезную информацию можно и без повода.
Разделение: я расскажу о поднимаемых вопросах, потом Вы ее увидите.
Объединение: все так сначала говорят, а потом убеждаются в обратном…
Аналогия: это все равно, что сходить к доктору проверить здоровье.
Изменение размера фрейма: возможно, раньше у Вас действительно не было необходимости, но сейчас…
Метафрейм: если бы наши консультации были бесполезны, нас бы не было. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не знаете, от чего отказываетесь. А давайте…
Другой результат: посмотрим с точки зрения полезности этой информации для Вас.
Противоположный пример: иногда необходимость осознается во время консультации…
Иерархия критериев: главное – получить информацию, а что с ней делать…
Стратегия реальности: Вам уже делали такие предложения? Наше будет выгодно отличаться.
Последствия: после встречи Вы убедитесь, что не зря…
Модель мира: для любознательного человека это интересно.
51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный
Намерение: Вы же покупаете действительно стоящие вещи? Тогда…
Переопределение: не все его знают, но как он талантлив.
Разделение: оцените хотя бы одну его работу, потом решите.
Объединение: все известные когда-то были неизвестными.
Аналогия: если мы не знаем названия цветка, не значит, что не можем оценить его красоту.
Изменение размера фрейма: много неизвестных художников, но этот особенно хорош.
Метафрейм: если бы он не писал такие прекрасные картины, я не предлагал бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы выбираете не искусство,