Хлеб с маслом для всех - Олег Николаевич Афанасьев

Скачать книгу

может проводиться в нескольких направлениях. Вот два важнейших:

      • основные процессы (общение с клиентами, управление продажами) с целью повышения качества товаров/услуг, увеличения объема продаж, повышения доходности бизнеса;

      • поддерживающие процессы (бухгалтерский учет, делопроизводство, отчетность и т. п.). Автоматизация этих действий не повлияет на увеличение доходов напрямую, но поможет значительно уменьшить время на выполнение рутинной работы.

      Удобные системы, в которых часто выполняется автоматизация бизнес-процессов, – Битрикс24, «1С: Бухгалтерия», «1С: Зарплата», «АудитЭксперт», «Мастер Финансов Анализ», «Фингранд» и многие другие.

      Но проблема в том, что внедрение нового программного продукта и работа по новым регламентам почти всегда вызывают негатив у сотрудников компании. Что же им делать, если утром в компании объявили: «Автоматизации – быть!»? Стоит ли препятствовать этому процессу и пытаться вставлять палки в колеса? Чем такое поведение чревато и как стоит действовать, если вы дорожите работой в компании?

      ВАЖНО! Если собственник уже продал себе идею автоматизации, обсудил ее со своими друзьями и коллегами, которые прошли этот путь и довольны результатами; если собственник свято в нее поверил, выделил бюджет и часть его даже освоил, то повернуть вспять этот процесс уже невозможно.

      И все же перед тем, как начать эту эпопею, мы настоятельно рекомендуем руководителям компании собрать всех сотрудников и объяснить, какие выгоды и плюсы в их работе принесет автоматизация. Выше мы перечислили лишь некоторые из них.

      Для себя мы выделили два типа поведения сотрудников на первых этапах внедрения автоматизации: отрицание и новаторство. На примерах из жизни рассмотрим каждый из них.

      «У нас и так все хорошо работает»: отрицание

      Недавно в одной компании мы начали автоматизировать бизнес-процессы в коммерческих подразделениях, а также в отделе складской и транспортной логистики.

      Мы собрали всех руководителей и сотрудников компании и рассказали им, как, каким способом и в какие сроки будут автоматизированы процессы, связанные с общением с клиентами, их «дебиторкой» (ДЗ) и просроченной «дебиторкой» (ПДЗ), личной мотивацией сотрудников согласно KPI и т. д. Объяснили все выгоды. Программа автоматически:

      • подскажет, сколько товара нужно предложить конкретному клиенту на основании истории его продаж;

      • напомнит клиентам о сроках наступления платежа за отгруженный товар;

      • поставит клиента в стоп-лист, если он своевременно не оплатил товар;

      • сформирует пакет документов для их подачи в суд за просрочку платежа;

      • покажет сотруднику, сколько он уже заработал согласно его мотивации с нарастающим итогом за день и т. д.

      Но за этим все же посыпались возражения некоторых сотрудников:

      • «Зачем нам это нужно, если у нас и так все хорошо работает?»;

      • «Мы будем тратить больше времени на работу с программой, а не с клиентами!»;

      • «У наших конкурентов автоматизация не “прижилась”,

Скачать книгу