Секрет больших продаж в автосалоне - Константин Монэ

Скачать книгу

незнание того, что будет за невыполнение (штрафы, увольнения).

      А вообще суть человека такова: если можно «схалявить», не делать и при этом тебе за это ничего не будет (я о третьем пункте).

      То зачем это делать?

      Если ты, как руководитель, не превратил группу в коллектив, то работать ты сможешь. Только вот с успехом в бизнесе будут проблемы (особенно в кризис).

      Если же ты отличный психолог, то думаю у тебя всё хорошо (или почти хорошо). И ты знаешь, что коллективом может стать только активная группа, в которой ты создашь условия для роста и развития.

      Что помогает расти твоему коллективу (сотрудникам)?

      Это – современные знания и технологии.

      Это, чтобы они были увлечены работой, думали о ней и обсуждали рабочие процессы. В коллективе «не зависают» в соц. сетях, потому что чётко понимают, что профессиональные знания и навыки помогают им больше зарабатывать и развиваться.

      Тебе не придётся ставить камеры слежения, потому как им интересно работать с тобой в твоей компании.

      Идеи для создания продвинутого УТП

      Расскажу, как УТП провоцирует к действиям.

      У моего друга Валеры был собственный бизнес.

      Занимался установкой пластиковых окон. Когда он начинал свой бизнес – это было начало 2000-х годов. Конкуренция в то время была слабой, а правильнее сказать- конкуренции почти не было.

      Но уже через 3—5 лет установщиков пластиковых окон было, как «грибов после дождя». И он мне пожаловался на выручки (они сильно упали). Хотя он не прекращал давать рекламу в газету. Но в газете с таким же предложением появилось слишком много таких, как он.

      И тогда я ему предложил УТП (то, чего не было у конкурентов):

      «Выезжаем на замер с подарком, с бутылкой шампанского».

      Валера сразу испугался: «Халявщиков будет много, будут вызывать, чтобы получить бутылку шампанского».

      Я ему в ответ: «Купи 5 ящиков шампанского и проведи это УТП в тестовом режиме, при этом обязательно установи дедлайн» (ограничение по времени).

      После того, как вышло объявление (примерно на второй день) позвонил мне Валера, и взахлеб начал рассказывать, что даже ему приходиться выезжать на замеры, так как его ребята не справлялись с заказами, им приходится работать до поздна.

      И потом, как выяснилось, с помощью этого УТП, заказы были расписаны на полтора месяца вперёд.

      Вот тебе вся сила и мощь работающего УТП!!!

      ***

      А теперь подкину идеи для создания продвинутого УТП.

      Иногда на поиск работающего и приносящего прибыль УТП уходит не одна неделя.

      Так что есть смысл потрудиться над его созданием.

      Потрудиться – это устроить мозговой штурм. Лучше не самостоятельно, а всей командой, которая заинтересована в продажах.

      Где ещё черпать (искать) идеи?

      Возможно твоя кампания чем-то отличается от других? И это может стать твоим УТП.

      – А может в комплектации твоих

Скачать книгу