LITMIR.BIZ

Скачать книгу

конвертировать гораздо меньшее количество покупателей, чем то же самое объявление с тем же текстом, но с нормальными фотографиями. Так что необходимо озадачиться вопросам профессиональной фотосъемки и, если у агента нет штатного фотографа или штатного фотоаппарата, то необходимо убедить клиента оплатить профессиональную фотосъемку, потому что в первую очередь это надо ему для продажи его квартиры быстро и по более высокой цене. Хорошие качественные фотографии, особенно сделанные профессиональным интерьерным фотографом, увеличивают привлекательность объекта, что, в конечном счете, выливается в продажу объекта по более выгодной цене и в более сжатые сроки.

      Причина номер пять – риэлтор символ года 2020, крыса.

      Некоторые риэлторы исходят из такой позиции: «Я нашёл хорошую квартиру, и она действительно хорошая. Собственник лоялен и готов продавать по хорошей цене. Спрячу я её себе в карман и никому не расскажу, чтобы продать самому и ни с кем не делиться комиссией».

      У нас в агентстве на практике случалось много ситуаций, когда агент нашей компании заключал эксклюзив на квартиру, а потом ему звонил частный маклер и говорил, мол, разрывай эксклюзив, это моя квартира, но договора у меня нет. Извини, коллега, но ты договор не заключил, квартиру не рекламировал, так почему я должен тебе отдать эту квартиру, если ты не делаешь работу профессии, в которой ты работаешь?

      Если мы посмотрим на устоявшиеся рынки других стран, например рынки Северной Америки и Европы, мы заметим, что все эти страны перешли на систему партнерских продаж, то есть агенты срабатываются между собой по своим договорным объектам без зазрения совести и делятся комиссией, и в итоге очень прекрасно сосуществуют. Наши исследования и анализ статистики показывает, что в 96% случаев покупатель, обратившийся по конкретному объекту, в итоге покупает другую недвижимость. Часто в другом районе, а иногда и дороже. Чтобы удержать такого клиента, особенно, когда агент работает по территориальному или сегментному принципу, ему необходима партнерская сеть из других агентов, которые так же являются профессионалами в других районах и сегментах. Когда агент прячет квартиру «в карман» с целью продать самостоятельно, можно с уверенностью утверждать, что квартира будет продаваться долго, особенно если о ней не знают ни прямые покупатели, ни коллеги риэлторы.

      Причина номер 6 – не подписан договор с собственником.

      Удивительный психологический барьер встает перед агентом, когда на объект не подписан договор с собственником. Часто агенты даже не пытаются продать такой объект, и собственники удивлены, им кажется, будто агенты не заинтересованы в заработке. Когда на объекте нет договора, агент не уверен в гарантии получения комиссионных с этой сделки, а потому занимается продажами других квартир и объектов, где комиссия гарантирована. И практика показывает, что это верно. В сделках, не подтвержденных договорами,

Скачать книгу