Спецагент по продаже недвижимости. Как риэлтору продавать квартиры быстрее, дороже и с минимальными затратами - Виталий Малинин

Скачать книгу

определенное количество, и не агенты размножают покупателей путем почкования или селекции. Профессиональный агент умеет находить покупателей, а не плодить их. Если бы агенты умели множить клиентов, они бы все в золоте купались.

      Миф номер семь – «Пусть риэлтор ставит комиссию, сколько хочет. Мне нужна строго определенная сумма, а сверху хоть 7 млн. комиссионных может поставить, я поддержу».

      Столкнулся с этим сам, когда продавал свою недвижимость. Я еще не был связан со сферой недвижимости, а был просто собственником квартиры и в одном из регионов центральной части России продавал свою недвижимость. Я позвонил в агентство недвижимости и сказал, что мне надо на руки 2.600.000, а сверху хоть 400.000 готов поддержать. При том, что средняя комиссия по региону составляла от 60.000 до 80.000 рублей. И в то время я также нанимал большое количество агентов для продажи своей квартиры и очень был удивлён, почему же никто не хочет продавать на мою квартиру. Ошибка этой позиции заключается в том, что когда агент завышает цену на объект недвижимости, эту недвижимость становится продать практически невозможно. Потенциальные покупатели, а они не дураки, они сравнивают, смотрят что продаётся и по какой цене, и выбирают лучшую квартиру по соотношению цена-качество. В ситуации, когда одна квартира выставлена агентом по цене 3.000.000 с комиссией 400.000, а вторая квартира другим агентом продается за 2.600.000 с комиссией 80.000, продастся та, которая за 2.600.000. Как бы первый агент не хотел заработать большие деньги и не прилагал большие усилия для продажи такой квартиры, денег он не заработает от слова совсем. Потому что решение о покупке принимает покупатель. Теоретически, можно попробовать найти недалекого клиента и впарить ему квартиру по завышенной цене. Но строить бизнес на дураках сложно. Надеюсь, Вы пришли в бизнес не продать 1 квартиру, не продать 10 квартир, не продавать 10 квартир ежегодно, а как минимум, продавать по 100 квартир ежегодно. Если Вы в бизнесе надолго, расстаньтесь с идеей поиска недалеких клиентов. Все стратегии, связанные с завышением цены приводят только к затягиванию сроков продажи недвижимости.

      Миф номер восемь – «Я буду работать с риэлтором без договора, не хочу никаких обязательств».

      В таком случае создается следующая ситуация – собственник официально не нанимает агента по недвижимости, и, если агент новичок, то он по неопытности начнёт работать и рекламировать эту квартиру. Но если риэлтор опытный, который действительно может продать эту квартиру, он не возьмется за продажу этой квартиры. Есть джентльменское правило – не работать на клиента, пока вас не наняли. Из-за этого мифа собственник привлекает к сотрудничеству низко профессиональных агентов, после работы которых он с большой долей вероятности останется недовольным. Ладно бы на этом все вредительство закончилось, но нет. Собственник дискредитирует риэлторскую услугу, делает её некачественной,

Скачать книгу