Спецагент по продаже недвижимости. Как риэлтору продавать квартиры быстрее, дороже и с минимальными затратами - Виталий Малинин

Скачать книгу

в текущем режиме. На рынке всегда есть собственники, которым надо продать быстрее, чем другим. Среднесрочные клиенты рано или поздно принимают окончательное решение о продажи своей недвижимости и в этот момент переходят в категорию высокомотивированных продавцов, которые и нужны агенту. Задача профессионального агента – находить таких собственников, определять их и именно с ними работать.

      Хорошая квартира по правильной цене, взятая на продажу и выставленная в рекламу – источник большого количества потенциальных покупателей, всего один из которых купит именно ее. Остальные покупатели будут с этим же агентом выбирать другие квартиры.

      Мы сейчас намеренно не останавливаемся на работе с покупателями, потому что книга посвящена другой теме. Понятно, что не все покупатели и далеко не всегда останутся с этим же агентом – слишком много переменных на это влияют, включая профессионализм агента, мотивацию и лояльность покупателя. Одно надо помнить – и работа от продавца и работа от покупателя – это определенный технологический процесс, который развивается по понятным законам больших продаж. В каждой точке этого технологического процесса есть зона влияния агента и определённый типичный набор достигаемых результатов. Любой процесс продажи можно разложить на блок-схему, либо на карту жизни клиента и проанализировать – что я, как агент, могу сделать на каждом этапе цепочки продажи, чтобы этот этап был эффективнее.

      Перед тем, как досконально разобраться в эффективных технологиях работы, мы бы хотели поговорить об обратной стороне медали – о причинах, которые множат препятствия на пути агента к сделке.

      Почему квартиры так тяжело продаются

      Продажа квартир само по себе не самое легкое занятие, цена на риэлторскую услугу одна из самых высоких в сфере услуг. На пути от обращения потенциального клиента продавца до продажи квартиры возникает большое количество препятствий. Иногда это связано с тем, как сам собственник видит процесс продажи, а иногда с тем, как агент выполняет свою работу. Давайте по очереди рассмотрим, что может пойти не так со стороны собственника и что может пойти не так со стороны агента.

      Первое с чем сталкивается агент при работе от продавца, это с мифами собственников. Собственники думают, что продажа квартиры – дело простое, и у них есть ряд убеждений, которые мешают продать квартиру быстро и выгодно. Вот они.

      Первый миф – «Я сам смогу продать быстро».

      Собственник считает, что продажа квартиры это несложная быстрая задача, для этого надо сделать всего лишь два-три действия, такие как: разместить квартиру на трех или четырех рекламных площадках, на которых потенциальный покупатель сам ее найдет, позвонит, придет и заплатит те деньги, которые хочет продавец.

      При этом, разумеется, речь не идет о подготовке квартиры к продаже и о качественных фотографиях.

Скачать книгу