Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - Александр Белановский

Скачать книгу

так сложно найти нормальных работников или партнёров? Потому что они ищут работу не по объявлению, а с помощью:

      ° сослуживцев;

      ° родственников и друзей;

      ° социальных сетей;

      ° сайтов;

      ° рекламы.

      От чего зависит Ваша конкурентоспособность?

      В любых продажах существует система 4P:

      • Product – продукт

      • Price – цена

      • Рlace – место

      • Promotion – продвижение

      Это означает, что стать конкурентоспособным Вы можете за счёт уникальности своего продукта, его цены, местонахождения и каналов сбыта или продвижения.

      Для того чтобы реально создать хорошую качественную торговую сеть и занимать лидирующие позиции на рынке по продажам, Вы должны обязательно выигрывать у конкурентов по каким-либо критериям.

      За последние 20—30 лет похвастаться уникальностью своего товара может только Apple, поэтому, скорее всего, Вы имеете малую долю вероятности выигрыша в данном критерии. Конкурировать с товарами из Китая тоже не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Если цена и аналогичность Вашего товара схожи с конкурентными, то выиграть в каналах сбыта будет довольно сложно.

      При открытии филиала делайте акцент на продвижение. Только за счёт рекламы, пиара и обучения персонала, Вы будете обретать всё больше и больше новых клиентов, что позволит Вам выиграть любую конкурентную войну.

      При открытии нового филиала сделайте следующее:

      1. Наймите сотрудников без опыта работы при условии наличия заранее созданной системы.

      2. Обучите сотрудников по своей системе продаж.

      3. Минимизируйте риски, связанные с конкретными личностями (при увольнении одного из топовых сотрудников, приносящих основную часть прибыли, бизнес не будет в убытке).

      4. Планируйте доходы на долгосрочную перспективу.

      Наличие обученных людей позволит Вам прогнозировать доход и планировать открытие новых филиалов.

      В чём можно проявить свою уникальность?

      Имея собственную уникальность, Вы сможете развивать свой бизнес, удерживать сотрудников и зарабатывать хорошие деньги.

      Свою уникальность проявляйте с помощью:

      • Компетенции

      Будьте компетентны в каком-то небольшом сегменте. В основном это касается сферы информации и услуг.

      • Опыта

      Большой опыт Вашей работы и работы Вашей компании будут являться весомым преимуществом на рынке.

      • Эффективности работы

      Свою уникальность проявляйте в скорости доставки, быстром реагировании на заявки клиентов, техническом обслуживании и так далее.

      Чтобы сделать свой продукт конкурентоспособным, делайте акцент на качество продукта и соответствующую ему цену, дополнительные услуги, предоставляемую информацию (консультация эксперта).

      Мотивация инструкторов на открытие новых офисов

      Любую

Скачать книгу