LITMIR.BIZ

Скачать книгу

образом, он сможет улучшить состояние должности продавца, но при этом обязательно усугубит свое состояние в роли начальника отдела продаж и обязательно опустится до Несуществования. Так что пусть возьмет себя в руки и выполнит шаги формулы Опасности исходя из того, что он является начальником отдела продаж и должен выполнять шаги формулы именно в этой роли.

      Он выполняет шаги формулы следующим образом.

      1.  «Обойдите привычки или установившуюся практику». Предположим, что начальник отдела продаж никогда не обращал внимания на то, чтобы менять свой подход к управлению продажами в периоды снижения спроса. Например, в период майских праздников множество потенциальных клиентов просто разъезжаются на отдых, и поэтому начиная с конца апреля и до середины мая объем договоров снижается. Его привычка заключается просто в том, что он ставит квоты своим подчиненным и одобряет их планы, как обычно, не добиваясь, чтобы эти планы учитывали изменение спроса. И как только наступила последняя неделя апреля, его статистика пошла вниз. Обойти привычку в данном случае означает, что ему необходимо срочно пересмотреть планы на следующую неделю и добиться, чтобы в них были включены задачи, которые компенсируют снижение спроса.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Основано на статье Л. Рона Хаббарда "Формула для нового поста. Формулы состояний" от 23.09.1967.

      2

      Статья Л. Рона Хаббарда "Расширенный вариант формулы Несуществования" от 08.11.1975.

      3

      Состояния ниже Несуществования – есть состояния, описанные в работах Л. Рона Хаббарда, в которых нет сознательного производства продукта, что создает проблемы в области деятельности.

      4

      Терминал: пункт (человек или пост), который получает, передает и посылает сообщения.

      5

      Статья Л. Рона Хаббарда "Правильное улаживание состояния опасности" от 09.04.1972.

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

Скачать книгу