Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить. Как выявить неликвиды товаров и материалов, ликвидировать их, определить причины их возникновения и не только - Ольга Правук

Скачать книгу

всего компании работают с поставщиками на разных условиях: по предоплате, оплате по факту поставки или отсрочке платежа. С клиентами также возможны различные условия. Можно ли учесть все эти варианты при расчете критического срока хранения товара?

      Для этого рекомендуется использовать следующую формулу:

      где M – критический срок хранения товара, месяцы;

      R – средняя маржинальная рентабельность продаж по выбранной позиции, %;

      Н – альтернативная доходность вложенных в запасы денег, в качестве которой может быть использована средняя доходность организации, % в месяц;

      Z – условно-переменные затраты (в месяц) на хранение товара на складе, выраженные в % к себестоимости единицы продукции;

      Y – средняя отсрочка платежа покупателям, месяцы;

      W – отсрочка платежа по данному товару от поставщика, месяцы.

      Обратите внимание, что при использовании данной формулы предельные сроки хранения товара могут быть различными даже для одного и того же товара, полученного от разных поставщиков, и это абсолютно справедливо. Чем больше отсрочка платежа по товару, тем дольше мы работаем на деньги поставщика, а не на свои деньги (хотя, конечно, за склад мы всё равно платим). А при предоплате ситуация меняется на диаметрально противоположную.

      Рассмотрим пример в числах. Аптека Х имеет:

      • среднюю маржинальную рентабельность продаж по позиции R = 17%;

      • альтернативную доходность вложенных в запасы денег Н = 3% в месяц;

      • переменные затраты на складское хранение (в % от себестоимости продукции) Z= 0,1% в месяц.

      При этом отсрочка платежей покупателей не применяется, но используется отсрочка платежа, предоставленная по данной позиции поставщиком, W = 30 суток, или 1 месяц.

      Таким образом, критический срок равен:

      М = (17% +3* (1) / (3+0,1) = 6,45 месяца.

      Значит, предельный срок хранения по данной позиции составляет чуть более полугода. При превышении этого норматива товар начинает формировать неликвид.

      Недостатком данной формулы, на мой взгляд, является то, что необходимо использовать Z – условно-переменные затраты (в месяц) на хранение товара на складе и в торговом зале, выраженные в процентах к себестоимости единицы продукции. Зачастую эти данные трудно определить для своих товаров. Но можно использовать и те, которые в примере, они достаточно реальные.

      Рентабельность инвестиций в товарные запасы

      Для оценки того, какую прибыль приносит товар, используйте показатель рентабельности инвестиций в товарные запасы (ROI). Он показывает, за счет каких запасов мы получили прибыль. С помощью него можно оценить прибыльность вложений в товары. В книге «Эффективное управление запасами» Джона Шрайбфебера этот показатель называется валовой рентабельностью инвестиций (GMROI). GMROI рассчитывается как отношение валовой прибыли за прошедший год к средней стоимости запасов за тот же период:

      Прибыль за период

      – —

Скачать книгу