LITMIR.BIZ

Скачать книгу

ежемесячно прибыльность товаров, хранящихся на складе, уменьшается на процент затрат на хранение и содержание. Поэтому необходимо сравнивать, что больше – затраты на избавление от таких излишков или на их дальнейшее хранение на складе. К тому же не все мероприятия по избавлению от них проводятся за счет снижения цены. Далее в этой главе мы как раз и будем рассматривать все возможные методы избавления от них.

      В-третьих, идея о том, что нет необходимости избавляться от излишних запасов и что компании не выгодно от них избавляться и снижать их уровень, возникает тогда, когда в компании применяют только один показатель для определения экономической целесообразности – маржинальность продаж. Если же использовать несколько показателей для оценки эффективности компании, то необходимо включать в том числе такой, как рентабельность инвестиций в запасы, или рентабельность капитала.

      Давайте на примере рассмотрим, как можно оценить, выгодно ли устраивать распродажу или давать скидку на излишний товар.

      Предположим, у нас есть товар, имеющий сезонность в продажах. На начало ноября его осталось 300 штук. До следующего сезона, который начинается в апреле, мы его не продадим. Что выгоднее – продать со скидкой сейчас или дождаться апреля и продать по полной цене? Давайте попробуем оценить это с помощью показателя GMROI.

      Закупочная цена – 1 200 рублей.

      Обычная цена с наценкой 80% – 2 160 рублей.

      Хотим продать в ноябре со скидкой 30% по цене 1 512 рублей.

      Далее рассчитываем, какую мы получаем валовую прибыль в двух случаях: продаем сейчас, в ноябре, со скидкой 30% или в апреле следующего года, когда начнется следующий сезон.

      Сначала определяем остатки в стоимостном выражении на начало каждого месяца до апреля, которые у нас будут по этому товару.

      Вариант 1. Средние остатки за период ноябрь – апрель составляют 60 000 рублей.

      Вариант 2. Средние остатки за период ноябрь – апрель составляют 300 000 рублей.

      Рассчитываем с помощью простого среднего.

      Валовая прибыль, которую мы получим при продажах по двум вариантам:

      Вариант 1.

      Валовая прибыль – 300 штук * 1 512 рублей – 300 штук * 1 200 рублей = 93 600 рублей.

      Вариант 2.

      Валовая прибыль – 300 штук * 2 160 рублей – 300 штук * 1 200 рублей = 288 000 рублей.

      Теперь рассчитаем GMROI (как рассчитывается этот показатель, мы обсуждали в Главе 2. «Выявляем неликвиды и излишки»).

      По показателю GMROI мы можем оценить, что, если мы продадим в ноябре товар со скидкой, валовая рентабельность от вложений в товарные запасы окажется выше.

      То, что продавать со скидкой выгоднее при этой величине торговой наценки и скидки, еще не означает, что это выгодно

Скачать книгу