LITMIR.BIZ

Скачать книгу

топ-менеджеров на трёх совещаниях по 2 часа каждый и доработку комментариев департамента продаж, маркетинга, закупок, аналитиков и генерального управляющего. Ещё неделя на согласование с вами. В общем приняли решение пока поднять цены на 3 рубля за пачку. Все молодцы!

      Чувствуете к чему всё идет? Ещё нет? Тогда продолжим.

      Фаза III

      Паралич и смерть компании. Немного короткая и быстрая оказалась фаза III. В жизни она может занимать примерно 5—8 лет. Это быстро, если сравнивать со средней продолжительностью жизни человека.

      Если всё же вы не уверены в этом, тогда давайте кратко взглянем на то, что изменилось по сравнению с началом 2000х, когда вы начинали свой бизнес:

      Появление новых конкурентов мирового масштаба.

      Увеличение продуктов/выбора для клиентов.

      Увеличение активности конкурентов в местах продаж.

      БОльшая, чем ваша рекламная активность конкурентов.

      Клиент уже чётко знает, что для него отлично, хорошо или плохо.

      Более дорогой уровень вашей жизни и руководящего состава компании.

      Отсутствие в вашей повседневной жизни продукта, который вы производите.

      Падение продаж в натуральном и денежном выражении.

      Устаревшее оборудование.

      Сокращение «рабочего» персонала, непосредственно выполняющего задачи.

      Изменение внутренних устоявшихся систем работы компании.

      Напряжение в коллективе.

      Ухудшение свойств продукта.

      Незначительное повышение цены.

      Увеличение скидочных и акционных программ.

      Увеличение расходов на новый персонал, аренду офисных помещений, рекламу и продвижение.

      Новый тип расходов на интернет, приложения, сайты и ведение социальных сетей.

      Чисто технически вы оказались между «ножниц» сокращения продаж и увеличения расходов. Хотя хотели совершенно обратного. Но чтобы вы ни делали, всё приводило именно к этому.

      Возможно вам в голову пришла мысль, что вы принимаете ошибочные решения. Но если посмотреть отдельно на каждую конкретную причину и вашу реакцию на неё, то действия выглядят логичными и обоснованными. Тоже самое делают прямо сейчас по всему миру. Делают крупные компании в виде антикризисного менеджмента или с целью развития. Сокращают штат, переманивают ключевых сотрудников (обратите внимание – ключевых!), оптимизируют свои затраты.

      Желая сохранить ваш образ жизни, который напрямую зависит от дохода вашей компании, вы пошли учиться. Посещать тренинги, получать второе образование и не просто образование, а сразу MBA. Там вам подробно рассказывали о всём том, что вы и пытались внедрить в жизнь. Например о том, как важны инновации. Для вашей компании это вылилось в чудовищное раздувание ассортимента, потому что вы это поняли как создание просто нового продукта (читайте «новое название старого продукта»).

Скачать книгу