Мир изменился. Меняйтесь и вы - Александр Поцелуев

Скачать книгу

по производству чая или кондитерских изделий. Но пусть будут овсяные печеньки.

      Сначала всё шло отлично. Чтобы вы ни сделали, от клиентов не было отбоя. Продажи росли, штат сотрудников расширялся. Вырос и ассортимент. В погоне за увеличением выручки и с полной уверенностью в собственных силах, вы стали производить хлеб, макаронные изделия, смеси для выпечки, готовое тесто. Управлять стало сложнее. Вы стали разделять бизнес. Вместо одной компании у вас уже несколько: торговая, производственная и закупочная. Вместо одного генерального директора у вас появилось три. Расходы компании росли, но и доходы тоже. С ростом доходов вашей компании стали расти и ваши личные расходы. Лихо пролетели 10 лет и…

      Фаза I

      Вдруг рост вашей компании замедлился. Он всё ещё был, просто замедлился. А ваш личный уровень жизни уже давно вырос. Появились новые хобби – парусный спорт, горные лыжи, гольф. Дети учатся за рубежом, платить за их обучение нужно в валюте, а курс тоже значительно вырос. Большие дома требуют постоянного обслуживания. Выросли и операционные расходы компании. Выросли зарплаты топ-менеджеров, ваших непосредственных подчинённых. Требуется ремонт производственных помещений и оборудования. Выросла аренда. Но вы знаете, что делать.

      Вы решили – настало время оптимизировать затраты. Вы организовали управляющую компанию. Теперь у вас вместо трёх генеральных директоров направлений появилось четыре, где один самый главный с дополнительным штатом управляющей компании. И логика подсказывала, что это правильное решение. Вы ведь экономите на издержках, хотя вы никогда толком и не сравнивали (помните, у вас не было необходимости в знании математических методов анализа производства и финансов для развития вашего бизнеса).

      Но самое важное другое – теперь вы можете контролировать свою компанию, задавая вопросы не большому количеству людей из каждого направления производства и продаж, а только узкому кругу топ-менеджеров, которые в ответе за все направления. Вы участвуете в дегустациях образцов старых и новых продуктов, которые вам дают ваши же подчинённые. Периодически посещаете магазины с вашей продукцией по дороге на работу или домой, по вашему обычному маршруту, который на удивление хорошо знаком вашим подчинённым. Ежедневно проводите совещания с вашими подчинёнными и получаете отчеты подготовленные вашими же подчинёнными. Вы всё также активны: привозите из-за границы новые, интересные, на ваш взгляд, идеи, активно согласовываете дизайны, тексты пресс-релизов и бюджеты, регулярно выделяете деньги на организацию корпоративных мероприятий: день рождения компании, Новый год, награждение лучших сотрудников.

      А тем временем…

      На рынке появились международные конкуренты и не один, а сразу несколько. По «счастливому» стечению обстоятельств, как раз в сегментах, где представлена ваша, теперь уже довольно разнообразная,

Скачать книгу