О финансах легко и непринужденно - Наталия Морозова

Скачать книгу

товаров на склад, если транспортные расходы однозначно относятся к определенным товарам, кто-то еще и бонусы продавцов, которые начисляются за реализацию конкретного товара.

      Обычно прямым расходам уделяется достаточно внимания, так как их доля велика, бизнес без них невозможен.

      Но в своей практике я встречала менеджеров, закупающих как сырье, так и товары не по оптимальным ценам, а по завышенным. Причины были разные: от банальной лени до получения откатов. Поэтому, как говорится, доверяй, но проверяй.

      Косвенные, они же накладные, расходы – это все остальные расходы, необходимые для осуществления производственной или торговой деятельности. Они не относятся напрямую на себестоимость каждого конкретного продукта, выпускаемого предприятием, или на себестоимость проданного товара.

      Это и зарплата административно-управленческого персонала (АУП), и взносы с зарплаты АУП, и арендные платежи, и общехозяйственные расходы, и налоги, и расходы на рекламу и многое, многое другое.

      Помните термодинамику? Энтропия (степень неупорядоченности) увеличивается самопроизвольно.

      Так вот и косвенные расходы непрерывно стремятся вырасти.

      Из-за их буйного роста разорились сотни тысяч компаний. Это же так понятно, что если дела идут неплохо, то хочется и офис иметь поприличней, и секретаршу потолковей, и компьютер помощнее. Да еще сотрудники офиса настойчиво намекают на увеличение зарплат, так как на рынке труда их знания и опыт уже выросли в цене. И если специалистам в узкой области найти другую работу не очень просто, то для хороших менеджеров, программистов, бухгалтеров и т. д. есть огромный простор для выбора места работы.

      Проблема. Но она решаема. За динамикой роста (падения) доходов, прямых и косвенных расходов надо следить.

      В компании, в которой я отработала много лет, руководство сдерживает косвенные расходы твердой рукой. Одно из главных правил, которых мы придерживаемся при управлении финансами, следующее:

      Темпы роста расходов не должны превышать темпов роста доходов. И при этом темпы роста косвенных расходов не должны превышать темпов роста прямых.

      Глава VIII. Виды прибыли. И EBITDA туда же

      Что такое прибыль? Логично, что это доходы (выручка, реализация) минус расходы.

      Но расходы-то, как мы выяснили в двух предыдущих главах, бывают разными.

      Воспользуемся примером из главы V и каждый из приведенных в нем расходов охарактеризуем уже двумя параметрами (указав, прямой он или косвенный, переменный или постоянный).

      Дано:

      Рассматриваемый промежуток времени: 1 месяц.

      За этот период было реализовано (отгружено) 50 столов.

      Продажная стоимость одного стола – 10 000 рублей.

      Какие расходы будут прямыми переменными?

      Правильно, расходы на материалы и сдельную зарплату рабочего.

      • На один стол идут материалы, стоимость которых составляет 3 000 рублей.

      • Сдельная оплата рабочего (вместе

Скачать книгу