Памятка сильного продавца, или мотивация продаж - Вячеслав Борисович Богданов

Скачать книгу

нет и навряд ли они появятся.

      Да, такое мнение встречается не так часто, но иногда бывает. С этим очень легко справиться.

      Цель: выяснить кому принадлежит и степень истинности этого умозаключения.

      Практическое упражнение:

      Возьмите бумагу и пишущую ручку.

      Выпишите на этот лист бумаги имена всех людей, которые ранее имели похожее мнение.

      После этого, выпишите в точности все фразы и слова, которые эти люди Вам говорили об отсутствии клиентов.

      Вспомните, кто из них сказал Вам впервые это мнение.

      Вспомните момент в жизни, когда Вы сами согласились с этим мнением. Рассмотрите внимательно этот момент в жизни. Обратите внимательно на все детали этого случая. Опишите во всех деталях этот случай из Вашей жизни.

      В конце описания, напишите одной фразой сложившееся у Вас мнение. Согласитесь, что ранее у Вас такого мнения не было.

      Порвите на мелкие клочки этот лист бумаги и расстаньтесь с мыслью, что клиентов нет.

      Теперь примите Ваше собственное мнение о существовании клиентов. Прогуляйтесь на улице минимум 30 минут.

      Если Вы сделали всё так как написано выше, то Вы заметите, что ранее существующее умозаключение, было принято под влиянием других людей. И самое главное Вы поймёте, что это неправда.

      Клиенты, всегда есть, просто их надо регулярно искать.

      Выполните практическое упражнение из статьи №12.

      5

      У моих клиентов нет денег, поэтому у меня нет продаж

      Очень интересное оправдание. Она отличительна тем, что указывает на способность продавцов смотреть в карманы своих клиентов. У продавцов, у которых сложилось такое мнение о своих клиентах, чаще всего есть трудности с деньгами. Очень часто они думают так, – «Если у меня нет денег, то как они могут быть у других людей?».

      Значит первый с кого нужно начать исправление подобной ситуации – это владелец этой мысли. Да, это не легко признать. Ведь тогда продавцу придётся признаться, что он неправ, и это не всегда легко сделать. Зато, это будет правильным решением.

      Есть такой закон жизни: – «Подобное притягивает подобное». Мы притягиваем к себе подобных нам, поэтому изменения окружения начинается с нас самих.

      Цель: измениться так, чтобы привлекать к себе клиентов, у которых есть деньги.

      Практическое упражнение:

      Распишите те действия, которые Вы можете сделать, чтобы найти больше новых клиентов. Начните уделять каждый день не менее одного часа времени на поиск новых клиентов. Возможно кому-то вначале придётся заставить себя это делать.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой

Скачать книгу