Скачать книгу
товара и ненавязчиво подводила к сделке. Руководство ее ценило, поощряя премиями. А хороший продажник, как известно, на вес золота. Так что с работой у Марины никогда проблем не было, и она сама выбирала интересующие ее проекты и продукты продаж.
Начинала она с самых низов – продажи матрасов, потом перешла на дома, а затем ушла в IT-технологии и к сорока годам добралась практически до самой вершины.
Пару лет назад Марине предложили место в одной международной компании, которая располагалась на Мальте. На этот раз ей предстояло продавать технологии для иностранных бирж криптовалют. Международные перелеты, встречи в загородных клубах, крупные корпорации, но главное – баснословные гонорары. Все было как в удивительном сне: не надо вставать рано утром и задерживаться на работе дольше положенного. Сама себе хозяйка. Живи себе у берега моря в ожидании очередного поручения.
Теперь ее работа начиналась с обычного письма, в котором содержалось краткое описание «продукта». Если Марина соглашалась, ей направлялась уже подробная информация. С этого момента начиналась подготовка к проекту. Марина вылетала частным бортом в штаб-квартиру крупной корпорации, где проходила краткий курс, чтобы без труда ответить на любые вопросы покупателя. А дальше переходили к планированию встречи: обычно это был благотворительный прием или вечеринка. Все в непринужденной обстановке, за бокалом шампанского. Почти как в шпионских боевиках, разве что без стрельбы и мордобоя.
Предлагать товар надо непринужденно, иначе нарвешься на грубость и пострадаешь репутацией. А фундамент удачной сделки – это начало разговора. Например, вклиниться самым наглым образом в чужую беседу сродни провалу. А если подождать, пока высокие гости договорят, совсем другое дело. В этот момент надо успеть кокетливо улыбнуться, совершить короткий кивок и произнести первую фразу.
Марина знала, что буквально от банального приветствия зависит успех всего предприятия.
Первые годы её звали хантером, и лишь потом наградили более высоким званием – KAM2. Она была буквально на седьмом небе от счастья. Роялти за одну сделку хватало на приличный год жизни – и не только у себя дома, но и за границей. Только, как говорила Маринина мама, «мы хорошо не жили, и тебе нечего привыкать». Вот Марина и не успела. Это потом она узнала, что ее направили на рисковую сделку специально. Никто не хотел рисковать, вот и поручили дело пешке, которую не жалко потерять.
Случилось это прошлой осенью в яхт-клубе на Мармарисе.
Марина весь вечер мило беседовала с представителем игорных домов Coddera, когда в зал ворвалась полиция. А дальше начался сущий Ад. Бессонная ночь, наполненная бессмысленными вопросами, завершилась подписанием каких-то документов и добрым советом – вызвать адвоката. Потом наступило затишье. Марина опрометчиво решила, что все закончилось. Но и тут она ошиблась. Для нее все только начиналось.
Через пару месяцев спокойной жизни ее вызвали к руководству и сообщили об увольнении. Никаких причин или долгих разговоров.
Скачать книгу
