Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы - Вячеслав Моргунов

Скачать книгу

центры аукционной торговли чаем – Лондон, Коломбо, Калькутта, Найроби (Кения), Гамбург; пряностями – Амстердам, Лондон, Сингапур; табаком – Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия); лошадьми – Довиль (Франция), Москва (Успенское). Аукционы бывают открытые и закрытые. Открытые аукционы осуществляют торги при непосредственном участии самих покупателей. Эти аукционы специализируются на торговле пушниной, животными, предметами искусства.

      Закрытые аукционы организуют специализированные брокерские фирмы, занимающиеся перепродажей на условиях комиссии, т. е. сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения выполняют брокеры.

      Международный торг (тендер) – это коммерческая операция, представляющие собой особый метод продажи специфического товара путем заключения договоров купли-продажи или размещения заказов на условиях покупателя. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с продавцом, который предложил ему товар на наиболее выгодных условиях. Международные торги получили достаточно широкое распространение в поиске и отборе контрагентов для поставок машин, оборудования, выполнения проектных и изыскательских работ, строительства дорог, мостов, трубопроводов, других промышленных и социальных объектов. До 80 % международных торгов приходится на долю развивающихся стран. Во многих развивающихся странах действующее законодательство обязывает импортеров закупать за границей товары свыше определенной стоимости только через торги. В целом государственными организациями развивающихся стран от 20 до 50 % всех импортируемых товаров (по стоимости) ввозится через проведение торгов. Широко применяют эту форму страны Латинской Америки, Египет, Индия, Пакистан, Иран и другие.

      Суть международных торгов заключается в следующем: покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов, как правило, назначаются руководители организаций, проводящих закупки. Торги бывают: открытые (гласные) и закрытые (негласные). В открытых торгах принимают участие все желающие фирмы и организации. На них в основном размещают заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также небольшие по объему подрядные работы.

      В закрытых торгах привлекаются определенные фирмы по приглашениям. На закрытых торгах размещаются заказы на комплектные предприятия, сложное и уникальное оборудование и т. п.

      Для успешного проведения торгов большое значение имеет своевременное и надежное обеспечение покупателей и продавцов информацией от их маркетинговых подразделений на всех этапах проведения торгов.

      Отметим, что международные торги мало используются российскими бизнесменами, причины этого – отсутствие профессионалов в этом направлении; несовершенство законодательно-правовой базы; фискальная налоговая политика государства и другие

Скачать книгу