ТОП просматриваемых книг сайта:
Предпринимательство нового времени: от бессилия и хаоса к влиянию. Как предпринимателю обрести мощную опору внутри себя и уверенно идти к большим результатам во времена глобальных перемен. Ирина Викторовна Гаврилова
Читать онлайн.Год выпуска 0
isbn 9785006082953
Автор произведения Ирина Викторовна Гаврилова
Издательство Издательские решения
• Что является триггером эмоций, которые приводят к сильнейшему сливу энергии?
Осознаем – значит управляем! Иначе нам остается только реагировать на внешние вызовы, а это стратегия жертвы.
Составьте второй список: что вас наполняет энергией, а где вы ее «сливаете». Принцип тот же: увеличиваете то, что наполняет, и уменьшаете или убираете из жизни то, из-за чего энергия уходит.
На индивидуальной коуч-сессии один предприниматель рассказал мне, что в связи с событиями февраля 2022 года экспорт в европейские страны снизился в разы, до минимума, и из-за санкций он несколько месяцев не может получить деньги по выполненным контрактам, бизнес на грани закрытия.
«Объективные обстоятельства непреодолимой силы, я никак не могу повлиять на падение продаж», – слова моего клиента.
Знакомо?
В процессе сессии я задала вопрос: «А что с энергией в вашем отделе продаж?»
«А энергия там как в болоте…» – ответил бизнесмен.
Он засомневался в своих ощущениях и решил провести день в отделе оптовых продаж (мой клиент давно делегировал управление ТОПам). На следующей сессии выяснилось, что отдел оптовых продаж возглавляет РОП, который «не любит продажи». Его слова. Более того, сам предприниматель старается избегать общения с этим сотрудником, потому что от него «идет сплошной негатив» по поводу всего: компании, его подчиненных, руководства, обстановки в стране и мире…
«У нас не то качество товара, чтобы к нам выстраивалась очередь…»
И это слова начальника отдел продаж!
Как вы думаете, в чем реальная причина падения продаж? В мировой обстановке?
Нет конечно!
Мой клиент принял решение переформатировать отдел оптовых продаж, уволил РОПа, нанял в кризис высококлассного начальника отдела оптовых продаж (благо в кризис найти высококлассных специалистов достаточно легко), который любит продажи и верит в бренд.
И как результат: через три месяца продажи выросли в пять раз в тех же «обстоятельствах непреодолимой силы».
Когда вы понимаете, где вы сливаете эмоциональную энергию, а где набираете, вы принимаете решение, что с этим делать. Правда, здесь есть свои нюансы: уволить РОПа достаточно легко, а вот как быть с родственником, после общения с которым вы как выжатый лимон? Его же не «уволишь»?
Здесь есть несколько вариантов.
• Перестать общаться, если есть такая возможность и внутренняя воля.
• Уменьшить общение до допустимого минимума.
• Оставить все как есть. Вы знаете, что при общении с ним вы потеряете энергию, но после этого вы, например, можете пойти прогуляться с мужем/женой и восстановить себя.
• Поменять фокус. Люди – наши зеркала. Значит, внутри нас есть что-то, позволяющее такому происходить. Когда вы устраните внутреннюю причину, проблема потери энергии при общении с этим человеком уйдет. Но для этого может понадобиться помощь специалиста.
Кроме того,