100 возражений. окружение - Евгений Францев

Скачать книгу

иногда лидер – это, прежде всего, опытный человек.

      Иерархия критериев: главное, чтобы результат был. А для этого…

      Стратегия реальности: тебе кто-то так сказал? Слушай не только одного человека.

      Последствия: уже через пару недель ты увидишь, что правильно сделал, что разрешил.

      Модель мира: для хорошего компаньона важно общее дело, а не кто главный.

      19. Я не буду сдавать кровь, т. к. боюсь уколов

      Намерение: ты хочешь помогать только себе, но можно подумать и о тех, кому нужна донорская кровь.

      Переопределение: и со своим особым отношением к уколам ты можешь помогать.

      Разделение: один укол – это не так страшно.

      Объединение: у всех есть страхи. Но твоя кровь может спасти жизнь.

      Аналогия: коты боятся воды, но их же моют иногда.

      Изменение размера фрейма: в детстве ты их не боялся. Так чего сейчас начинать?

      Метафрейм: если бы все боялись и не сдавали, людей на свете было бы меньше.

      Применение к себе: говоря так, ты отказываешь в помощи людям.

      Другой результат: подумай о людях, которым сможешь помочь.

      Противоположный пример: бывает, именно твоя кровь спасает жизнь.

      Иерархия критериев: есть люди, которым она необходима. И ты…

      Стратегия реальности: тебе делали болезненный укол? Это совсем другое.

      Последствия: это не страшно. Потом будешь сдавать регулярно.

      Модель мира: для благородного человека это отличная возможность помочь людям.

      20. Я не сдам книгу в библиотеку, т. к. не хочу платить штраф

      Намерение: ты хочешь экономить? Для этого нужно оплатить раньше.

      Переопределение: отдавать обещанное не всегда хочется, но нужно.

      Разделение: но сегодня этот штраф меньше, чем возможен завтра.

      Объединение: все хотят не платить лишнего. Но это надо сделать.

      Аналогия: если ребенок обманывает родителей, они могут его наказать.

      Изменение размера фрейма: когда ты брал книгу, ты знал о штрафе.

      Метафрейм: если бы не было штрафов, никто не возвращал бы книги.

      Применение к себе: говоря так, ты увеличиваешь его каждый день.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения честности.

      Противоположный пример: бывает, лучше заплатить штраф и забыть эту ситуацию.

      Иерархия критериев: главное, чтобы долгов не было.

      Стратегия реальности: тебе кто-то сказал, что можно не сдавать? Он ошибся.

      Последствия: оплати. И потом будешь сдавать вовремя.

      Модель мира: честный человек обязательно заплатил бы.

      21. Я не выйду сегодня из дома, т. к. у меня плохой день по гороскопу

      Намерение: ты хочешь быть уверен, что день удачный? Так вперед.

      Переопределение: может, он неподходящий для некоторых вещей, но…

      Разделение: сейчас же не происходит ничего плохого. И не произойдет.

      Объединение: многие верят гороскопам,

Скачать книгу