100 возражений. окружение - Евгений Францев

Скачать книгу

раз я не был в восторге, ничего не означает.

      Последствия: и оставишь меня одного с работой? Давай…

      Модель мира: мы с тобой каскадеры в этом цирке, и нам важна поддержка друг друга.

      15. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты

      Намерение: ты хочешь любви? Тогда сможешь найти своего человека.

      Переопределение: найти бывает сложно. Но возможно…

      Разделение: знакомые тебе возможно. Но есть и иные…

      Объединение: все устраивают жизнь, как могут. И ты можешь…

      Аналогия: если нужного товара нет в магазине, надо посмотреть в другом.

      Изменение размера фрейма: раньше они были неженаты. И сейчас такие есть.

      Метафрейм: в деревне, где 100 человек жителей – возможно, но…

      Применение к себе: это заявление само по себе ненормально.

      Другой результат: может, тогда заняться собой, и он сам…

      Противоположный пример: бывает, не ищешь, а он сам находится.

      Иерархия критериев: главное, что у тебя есть желание. Вариант найдется.

      Стратегия реальности: ты знаешь достойных, но женатых? Поищи еще.

      Последствия: и, перестав искать, ты дашь ему шанс найти тебя.

      Модель мира: для азартного человека ситуация вызывает интерес. Может, остались?

      16. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать

      Намерение: экономить свои силы важно. Но можно все делать вовремя.

      Переопределение: ты по-своему изучаешь предмет. Но продуктивней…

      Разделение: но начать ты можешь писать. Это поможет…

      Объединение: тогда никто бы не записывал и вообще не учился бы.

      Аналогия: болельщики ходят на футбол, хотя могут смотреть матч в записи.

      Изменение размера фрейма: на 1 курсе ты записывал сразу.

      Метафрейм: если бы это не нужно было записывать, профессор бы их распечатывал и раздавал.

      Применение к себе: ты мешаешь себе полностью усвоить материал.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения уважения к профессору.

      Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.

      Иерархия критериев: главное, чтобы ты это усвоил. И лучше это делать, записывая.

      Стратегия реальности: ты уже списывал и потом сдавал экзамен? Сейчас лучше самому.

      Последствия: чтобы потом разбирать чужой почерк? Можно же…

      Модель мира: хорошие студенты записывают сразу.

      17. Я не разрешу тебе переночевать у меня, т. к. мой дом не мотель

      Намерение: ты не хочешь, чтобы я остался надолго? Я только на ночь.

      Переопределение: да, выручать нужно не всех, кто просит, но меня можно.

      Разделение: но одну ночь можно.

      Объединение: можно как угодно это назвать. Мне только на ночь.

      Аналогия: раненому льву в стае помогают другие, пока он не восстановится.

      Изменение размера фрейма: не нужно всем так помогать, только мне.

      Метафрейм: если бы

Скачать книгу