ТОП просматриваемых книг сайта:
100 возражений. окружение. Евгений Францев
Читать онлайн.Название 100 возражений. окружение
Год выпуска 0
isbn 9785447427894
Автор произведения Евгений Францев
Жанр Справочники
Издательство Издательские решения
Модель мира: для справедливого человека очевидно, что я прав.
11. Я не поеду быстрее, т. к. нарушу скоростной режим
Намерение: ты не хочешь попасть в аварию. Можно ехать быстро и осторожно.
Переопределение: да, лучше придерживаться правил. И все же немного…
Разделение: но на 10 км/час мы же можем ускориться.
Объединение: правила нужно соблюдать. Но я опаздываю…
Аналогия: лампочка будет светить на полную мощность, пока ее не выключат.
Изменение размера фрейма: все, кто спешат, едут быстрее, только мы медленно.
Метафрейм: если бы я не так сильно спешил, я бы и не настаивал.
Применение к себе: говоря так, Вы говорите, что я точно опоздаю.
Другой результат: посмотрим с точки зрения пунктуальности.
Противоположный пример: иногда важнее добраться вовремя.
Иерархия критериев: главное, что бы мы приехали вовремя.
Стратегия реальности: вы читали ПДД? Можно их аккуратно нарушать, если очень надо.
Последствия: и привезёте меня на встречу к следующей весне.
Модель мира: для гонщика мы практически стоим на месте. Может…
12. Я не пойду отдыхать, т. к. нет настроения
Намерение: хочешь, чтобы тебе его подняли? Пошли.
Переопределение: настроение не важное, и поэтому…
Разделение: час ты можешь мне посвятить.
Объединение: для этого люди и отдыхают.
Аналогия: и перестанешь дышать, потому что надоело поднимать грудную клетку.
Изменение размера фрейма: раньше ты отдыхал и без него. Может…
Метафрейм: если бы мы отдыхали по настроению, было бы либо некогда, либо не за чем.
Применение к себе: говоря так, ты остаешься в нем же.
Другой результат: вопрос не в твоем настроении, а в том, как здорово можем отдохнуть.
Противоположный пример: иногда оно появляется во время самого отдыха.
Иерархия критериев: важнее, что там буду я, а значит – настроение гарантированно.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что от отдыха оно не подымится? Попробуем?
Последствия: и самостоятельно вогнать себя в депрессию? Нет.
Модель мира: психологи говорят, именно когда его нет, надо отдыхать.
13. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою
Намерение: хочешь показывать только лучшие качества? Покажи чувство юмора.
Переопределение: твой талант требует развития, поэтому…
Разделение: но других послушать ты сможешь.
Объединение: там все поют плохо.
Аналогия: есть много неизвестных художников, но они из-за этого не прекращают рисовать.
Изменение размера фрейма: там все плохо поют, а ты их возглавишь.
Метафрейм: если бы туда ходили только те, кто умеют – там бы было пусто.
Применение к себе: этими словами ты отказываешь себе в хорошем вечере.