LITMIR.BIZ

      Офферы (предложения услуг, часто в виде заголовков на первом экране сайта) должны быть не только понятными, но и привлекательными для клиента. Привлекательности добавляет использование прилагательных. Давайте доработаем оффер на примере пластиковых окон.

      Вроде оффер вполне понятный, но можно его улучшить использованием прилагательных и уточнений. У нас может получиться так:

      Тут важно, чтобы прилагательные не относились к техническим характеристикам товара, а вызывали у покупателя эмоции.

      Прилагательные можно добавлять не только в главный оффер, но и в любые другие элементы сайта. Например, они хорошо смотрятся в блоках с преимуществами.

      ЗАДАНИЕ

      – Добавьте сочные прилагательные в свои офферы.

      Примечание

      Для реализации пункта вам может потребоваться помощь маркетолога.

      08

      Добавьте ненавязчивый призыв в форму

      лид-магнита (1/1)

      – Сложность внедрения: 1 (очень легко)

      – Влияние на конверсию: незначительное

      Часто на сайтах услуг используются Лид-магниты – что-то бесплатное, но ценное для клиента. Они позволяют «утеплить» человека перед заявкой, демонстрируя даже на бесплатном продукте компетенцию компании. Вы должны понимать, что даже этот простой лид-магнит должен быть релевантен странице и целевой аудитории (про формирование лид магнитов мы будем говорить в отдельной главе).

      Даже бесплатный продукт нужно красиво предложить клиенту. Для этого можно использовать стандартную форму, но с ненавязчивым призывом в духе «Хотите – берите эту ценность».

      Рассмотрим пример с сайта ремонта бытовой техники, где это реализовано.

      Пример формы на получение Лид-магнита

      Здесь клиенту предлагается получить PDF с рекомендациями от опытного мастера.

      ЗАДАНИЕ

      – Добавьте прилагательных в свои офферы.

      Примечание

      Для реализации пункта вам может потребоваться помощь маркетолога.

      09

      добавьте Номер телефона в заголовок (1/3)

      – Сложность внедрения: 1 (очень легко)

      – Влияние на конверсию: среднее

      Во многих нишах бизнеса по-прежнему важен личный контакт по телефону, несмотря на развитие мессенджеров. Это особенно актуально для B2C сегмента: стройки, различные бытовые услуги и т. д.

      По этой

Скачать книгу