Бизнес делают люди - Ольга Юрьевна Емельянова

Скачать книгу

данной информации могут быть Интернет-ресурсы, знакомые, тайный соискатель.

      – Определяем набор уникальных преимуществ нашей компании, исходя из опроса руководителей.

      – Составляем набор преимуществ, которые выделяют наши работники.

      – Оформляем само предложение с учетом портрета кандидата и выбираем визуал для его оформления, отстраняясь от конкурентов.

      – Затем определяем источник размещения.

      Здесь я хотела бы привести пример всем известной компании Макдональдс.

      Их целевая аудитория – это студенты в возрасте от 18 лет до 25 лет. Какие у них боли, страхи?

      Ну, первое, – это нехватка денег на проживание, на питание. Особенно для тех, кто живет вдали от дома. Трудно совмещать работу и учебу, в мегаполисах перемещаться по городу долго и дорого для студента. Какие у такой аудитории интересы? Это могут быть разные развлекательные мероприятия, новые знакомства.

      Давайте посмотрим, что предлагает компания?

      Работа недалеко от дома или учебы.

      Удобный и гибкий график работы.

      Бесплатное питание, обучение и униформа.

      Стабильность и защищенность.

      Компания новых друзей.

      Программы и мероприятия для сотрудников.

      Возможность карьерного роста.

      Согласитесь, компания закрыла все потребности данной аудитории! Разместили они объявление на HH, объявление было в таком привычном для молодой аудитории видеоформате.

      Но далеко не все работодатели так тщательно подбирают слова, составляя объявления о работе. А зря! Возможно, они даже не осознают, что неудачные тексты не только не привлекают, а даже отталкивают кандидатов.

      Вот такой пример.

      Вакансия продавец. Начинается объявление так:

      Полная занятость, сменный график.

      Сеть бутиков детской обуви.

      Обязанности:

      Содержать торговый зал;

      Работа с клиентами;

      Требования:

      Опыт желательно.

      Грамотная речь.

      Доброжелательность и искренность.

      Умение слушать клиентов.

      Умение располагать клиентов к себе.

      Умение контактировать.

      Умение продавать.

      Умение консультировать клиентов.

      Умение оказывать качественный сервис.

      Умение работать в команде.

      Условия:

      Фиксированный оклад + проценты от продаж.

      А теперь давайте представим, кто может откликнуться на такое объявление? Обращаю ваше внимание на то, с чего начинается само предложение – с полной занятости. А затем обязанности и требования. Иными словами, мы еще незнакомы, но я уже чем-то обязана. Ну так себе предложение! Это пример как не нужно делать!

      Ценностное предложение сформировано, текст объявления составлен, теперь надо подумать, где мы его разместим. Поговорим немного об источниках, где и для какой аудитории мы

Скачать книгу