LITMIR.BIZ

      Председатели советов директоров двух промышленных групп, каждая из которых включала в свой состав компанию, занимавшуюся производством медицинского оборудования, встретились за обедом. Один из них сообщил, что компания по производству контрольных устройств, отслеживающих жизненно важные функции организма, из его группы может быть продана. Это в высшей степени устраивало другую группу, чей стратегический план предусматривал развитие на этом рынке. Тем не менее прежде чем вступать в официальные переговоры, потенциальный покупатель решил провести предварительное коммерческое исследование.

      Оно включало беседы с основными клиентами приобретаемой компании, некоторыми ее конкурентами, а также со специалистами данной отрасли. Выяснилось, что клиенты недовольны возможностями и качеством контрольных устройств. Они также были разочарованы слабой работой отдела научных исследований и опытных разработок компании. Конкуренты поддержали это мнение и сообщили, что кандидат на приобретение явно отстает от них. Было совершенно очевидно, что продавец хочет избавиться от малоэффективной компании. Потенциальный покупатель не стал тратить время и деньги на дальнейшие исследования.