Лонч препарата на фармрынке как стартап - Павел Фельдман

Скачать книгу

часть «новинок» никогда бы вообще не появилась на рынке. А так, согласитесь, есть на рынке достаточно большое количество невостребованных продуктов, которые пролёживают полки аптек или пылятся на стеллажах дистрибуторов. И не потому, что для них никто не создаёт спрос (что тоже крайне важно), а по причине изначальной ненужности для рынка.

      Для того, чтобы избежать подобного рода провала (надеюсь, вы помните, что 42% провалов стартапов по данным Forbes происходит по причине ненужности товара для рынка) и была придумана для стартапов технология опроса потенциальных потребителей под названием HADI или «цикл HADI».

      Выглядит она так:

      Сначала выдвигается некая гипотеза (идея), которая лежит в основе вывода на рынок нового продукта (ответ на вопросы «зачем?» и «кому?»). Это – буква H в аббревиатуре HADI.

      Затем появляется необходимость действий по сбору информации о том, насколько данная идея имеет ценность для потенциального клиента. Если да, то производим запуск, если нет, то нет. Это – A в HADI.

      После запуска нужно собрать от потребителей данные о том, как наша идея работает и решает их проблемы. D в HADI.

      Последний шаг – выводы об удачности воплощения идеи. I в HADI.

      Ниже – диаграмма последовательности действий, иллюстрирующая подход HADI.

      При работе с технологией HADI важно помнить, что гипотеза будет далеко не одна, поэтому дело придётся иметь с так называемым HADI – циклом [10]: проверили одну гипотезу по схеме – перешли к следующей. Как правило, таких гипотез, дошедших до финала из множества «космических» идей, проверяется не более 3-х.

      Начнём с гипотезы

      Для начала ответим себе на вопрос: «А что такое „гипотеза“ и как правильно её сформулировать?»

      Здравый смысл подсказывает, что «гипотеза» (в том смысле, в котором она нам нужна в технологии HADI) – это что-то о проблеме; то, в чём мы не очень уверены и то, что можно либо подтвердить, либо опровергнуть.

      При выдвижении гипотезы для проверки стартаперы пользуются тремя основными правилами:

      – Необходимо мыслить ценностью продукта для клиента, а не для тех, кто выводит его на рынок. То, с чем чаще всего сталкиваются фармкомпании – для сотрудников компании препарат интересен и перспективен, для пользователей на рынке – нет.

      – Выдвижение гипотезы не должно подтверждать известные социальные проблемы, например: «лекарство должно лечить»

      – Для изучения выбирается ограниченное число гипотез, максимум – три.

      С чего начинается анализ гипотезы?

      Анализ гипотезы начинается пошагового с выполнения пунктов нижеприведённой схемы. Опишу последовательность действий более подробно.

      Допустим, что у нас есть некий продукт, который, по нашему представлению, должен решить некие проблемы клиента. Так как

Скачать книгу