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Die meisten Menschen werden aufgrund ihrer Sachkompetenz zu Fuhrungskraften oder weil sie ein eigenes Unternehmen grunden; bei ihrer Fuhrungsaufgabe sind sie in der Regel auf sich allein gestellt. Mit diesem Buch konnen Fuhrungskrafte und Unternehmer Fuhrungskompetenz aufbauen und weiterentwickeln. Sie konnen damit ihr Verhalten als Fuhrungskraft reflektieren und effizient so verbessern, dass die Mitarbeiter sich gerne fur das Unternehmen und dessen Erfolg einsetzen. Alle wesentlichen Aspekte von Fuhrungskompetenz sind leicht lesbar, umfassend und gleichzeitig ohne Informationsballast dargestellt. Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis wird das Wissen konkretisiert und leicht anwendbar. Dieses Buch resultiert aus dem Systemtraining Fuhrung des Weissman Instituts. Teilnehmer aus mehr als 1000 Unternehmen profitieren in der taglichen Praxis vom Konzept dieses Trainings und seinen Inhalten, viele der wertvollen Tipps sind sofort umsetzbar. Fuhrungstalenten liefert das Buch eine solide Grundlage fur ihre kunftige Arbeit.

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Stimmt Ihre Vertriebsstrategie? Passen Markt und Kunden? Haben Sie die richtige Organisation und die geeigneten Prozesse? Funktioniert Ihre Führung so, wie es sein sollte? Und orientieren sich alle Mitarbeiter an den Vertriebs- und Unternehmenszielen? Mit diesem Buch können Sie Ihre Vertriebsstrategie und -organisation schnell und zuverlässig prüfen, Handlungsfelder identifizieren und Verbesserungspotenziale aufdecken, die meist nicht nur im Vertrieb, sondern auch in anderen Unternehmensbereichen relevant sind. Das Workbook bietet Ihnen zu jedem Element der Vertriebsstrategie eine prägnante Einführung, eine Beschreibung der wesentlichen Tools und Ansatzpunkte für Aktionen: – Bereich Markt und Kunde: Marktpotenzial, Marke, Kundenorientierung, Alleinstellungsmerkmale – Bereich Organisation und Prozesse: Customer Relationship Management, Kundenbeziehung, Vertriebsstruktur, Vertriebsprozess – Bereich Führung: Controlling, Leistungsbedingungen, Kompetenzprofile, Verhaltensziele – Bereich Mitarbeiter: Zieldefinition, Identität und Autorität, Kompetenzentwicklung, Verhalten Dabei unterscheidet sich der Ansatz dieses Buchs deutlich von anderen Büchern zu Vertrieb und Vertriebsmanagement, denn es – berücksichtigt ausdrücklich die ökonomische Bedeutung des Vertriebs, – macht deutlich, wo Handlungsbedarf besteht und wo nicht, und – erfasst alle typischen Problemfelder.

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